培训助新人成长

近段时间，笔者不断接到各地讲师的电话咨询：虽然公司增员的奖励幅度不可谓不大，新人培训的密度不可谓不高，然而新人的脱落率却大幅度的提高了，有的甚至高达70％。大家都感到很茫然，难道是新人培训的内容出了问题，要不然为什么200人参加培训，结训时却剩了70人。其实，2004年4月中旬，笔者在参加一业内媒体的笔会时，曾在宁波市为太保寿险做过4小时的演讲，期间曾就此问题与督导区经理、高级主管做过深入的探讨。那时，笔者就隐约地感觉到增员难、新人脱落率高，恐怕是2004年最突出的难点。因此，几个月来，笔者做了大量深入的调查与研究。在与讲师们电话交流后，笔者对新人培训的要点分析更加清晰明确，层次化的推理也找到了依据，现将这些对话整理成文，以供业内人士参考。     

建立适应"两个率先"要求的江苏产业结构

要实现江苏省委提出的“两个率先”奋斗目标，就必须解决江苏经济发展中的结构性矛盾及存在的问题，建立适应“两个率先”要求的产业结构。     

对提高企业坏账准备率的一点看法

经营者为了短期的账面好看,为了实现任期目 标,往往会不顾坏账风险盲目赊销。虽然账面利润增加了,但同时增大了坏账的可能性。此外,当前坏账处理方法也不利于经营者收取旧账,因为收取旧账对本期的经营利润影响不大,相反,追收旧账除了难度大外,还消耗人力、物力、财力,减少当期的账面利润,吃力而不讨好。难怪一些企业班子越换,应收款越多,坏账越大。笔者认为,要治好这一怪病,最有效的方法就是提高应收款的坏账准备率以调整企业的经营利润。     

浅谈企业信用风险管理

社会主义经济是信用经济,没有信用,就没有秩序,市场经济就不能健康的发展。加强企业信用管理的风险控制是现代企业的一项重要任务。进入WTO标志着中国经济更加开放,国际贸易更加纷繁复杂,在机遇透人的同时,企业也潜伏着越来越大的风险,尤其是企业信用风险。因此强化企业的信用风险管理,建立与完善企业内部信用风险管理体制,仍然是企业面临的一项重要课题,笔者从多方面阐述了企业信用风险形成的原因以及如何建立风险管理机制等问题。     

浅谈应收账款机会成本的计算

应收账款机会成本是指企业因将资金投放于应收账款而放弃其他投资所放弃的收入。应收账款机会成本的高低与应收账款占用资金的多少密切相关，并通常按有价证券的利率计算。其关系式为：应收账款机会成本=应收账款占用资金X投资报酬率(有价证券的利率)。关于应收账款占用资金的确定。目前有两种观点：一种观点主张按成本法确定，即用应收账款平均余额乘以变动成本率，认为应收账款增加时企业垫付的资金只是其成本，而不是全部待回收款项；     

2005，调控力度持续增大 2006，步入“后调控时代”

2005年，中央继续加大宏观调控力度，特别是对土地的调控力度。如果说2005年中国房地产市场表现出来的态势是有惊无险，那么2006年则是谨慎乐观。中国房地产市场的景气度已经开始离开此轮周期高点，正在步入“后调控时代”。     

从信用通道改善中国宏观经济政策效率

运用信用传导理论,我们认为宏观信用状况对经济周期具有的良好的指示剂功能;信用作为经济体系的内部通道,将作用于宏观经济运行,改变其速率和效果;同时,调控信用管理系统将能够改善和影响宏观经济的发展和变化.中国经济的货币政策弱效性问题利用信用通道传导机制可以得到很好的解释.在中国资本市场的不完善、信息不对称以及长期形成的强银行信贷结构加剧了信用通道的作用效力.因此,从信用传导理论的角度对中国经济政策进行检讨和改善,才能真正制定出行之有效的宏观经济政策,从而缓解当前通货紧缩压力,使经济体系进入良性运行轨道.     

我国国有商业银行不良贷款的成因分析

一、我国商业银行不良贷款现状 从上表可以分析到,较之其他股份制的商业银行,国有商业银行的不良贷款比例明显偏高,虽然近两年随着政府政策的扶持、在国有银行的股改上市过程中通过资产管理公司注资协助等手段加大力度对于不良贷款的消化清减工作,但是截至06年年底后三类贷款还是有9.22%,距离商业银行健康发展的3-4%左右的不良贷款率仍然有很大的差距.