TCL：国际化从越南起步

从1998年到2003年，TCL集团的海外市场销售一直呈上扬趋势。海外销售额从1998年的2．1亿美元增长到2003年的15．7亿美元，增长率也从1998年的-12．5％增加到2003年的42．7％。     

走出签约纠纷

对于不具备专业房地产及法律知识的购房个人来说,遇到自己比较满意的房子,往往在销售人员的热情劝说下,或仅凭从媒体、朋友处得到的推荐,做出冲动型的购买决定,事后往往会产生一些遗憾与纷争。因此,我们根据目前购房签约中普遍存在的纠纷,希望能最大程度地帮助您切实消除购房风险与隐患。     

纳爱斯雕牌：制胜营销

经过80年代的繁荣，90年代与外资的抗衡，进入新世纪，中国日化企业开始了品牌塑造之路，特别是以纳爱斯雕牌的崛起为标志，中国日化业开始了又一轮新的发展。     

中国市场代理制效率低下的原因及对策

本文采取了典型企业调查方法 ,在生产、销售 H商品的厂家中 ,挑选了产量及销量最大的两个企业 ,(分别用 W企业和 S企业来表示 ) ,并分别对这两个企业在各地区、各商店的销售情况做了详尽的调查。通过对两个企业所采用的不同的销售方式对各自销售效果的影响 ,揭示代理制效率低下的种种表现 ,并在此基础上分析其效率低下的原因 ,借此向准备进军中国市场的外资企业及中国国内的国有企业和私营企业提供有关不同销售方式和渠道构造的宝贵经验与对策。     

开家模制炸饼店

市场分析: “民以食为天”。食品销售有着永不饱和的市场,无论城乡,快餐店、早点坊、小吃摊比比皆是。因此,使用小巧饼模加工些专业的早餐店、早点坊不生产的早餐饼、小吃,既能使廉价的农产品巧升值,又为广大下岗职工、待业人员提供了一条投资小、风险少的致富途径。投资参考:     

信用管理：筑起资金安全“防火墙”

在许多经营过程中,石化销售企业自觉不自觉产生了一种难以避免的赊销行为。营销人员对赊销客户没有经过信用调查与评估程序,只凭主观臆断便代理客户申请赊销;销售主管人员缺乏客观、全面的客户资料,在不了解客户经营情况、财务及资产状况、偿还能力、行业特点等信息情况下盲目对赊销进行审批;财务部门由于没有直接与客户接触,不掌握合同约定事项、发货情况,因而失去了对应收账款实施监控的能力;由于赊销审批业务操作流程规范标准的缺乏,使企业逾期应收账款清欠的责任,最终难以得到有效界定,一系列     

如何做好销售谈判的准备工作

一次销售谈判大致划分为三个阶段:计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。虽然讲到谈判,大多数人总联想到面谈,但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的,至少一个典型的谈判其结果如何,有50%在你和客户见面之前就已经决定了。计划与准备阶段如此之重要,而大多数销售人员进行谈判时仍是仓促上阵,未能做充分的准备,使得谈判结果不能尽如人意。因此,在每一次销售谈判之前做好充分的计划与准备,是我们取得良好谈判结果的基石。销售谈判的计划与准备阶段涉及以下几项内容:一.确定谈判目标1.知道自己需要什么:如果没有事先考虑好自己应该从谈判中…