依波论坛

销售通路是实现产品价值的生命线。没有顺畅的、可控制的、直达终端的销售网络，生产企业就摆脱不了被动的地位。对于“进入门槛”低、同质化程度高、供大于求的高度竞争产品而言，多样化且可控制的营销网络对生产企业的稳定、持续发展至关重要。     

小城市营销客户信任第一

尽管普遍认为中小城市竞争不那么激烈，但这不意味着任何公司、任何产品都可以在这些地方大行其道。比如宝洁十几元一瓶的各种品牌洗发水，在中小城市根本无法享受到在大城市被当作生活必需品的待遇。但与此同时，宝洁同等品牌的五角一袋的一次性洗发水，却不折不扣一直延伸到农村的各个小卖部。     

客户资源计划是现代营销的灵魂

<正>客户资源开发源于现代管理的发展。上个世纪末由于信息经济、知识经济出现,同时由于科学教育兴盛繁荣,人类文明成果空前丰富,促进了现代管理发展。现代管理的以人为本的管理理论和实践由对人的激励为手段转向促进人的全面发展,同时以人为本的人也由企业内的员工扩大到企业外部的客户、经销商、供应商、投资人、债权人等相关利益者。而客户资源开发则是以人为本在产品营销方面的自然拓展。     

尚保罗：我在芝加哥市场交易所的金融理念

花旗银行(Citibank）在台湾只有5个分行，100个员工，一年的利润超过一亿美金。四大国有商业银行，在全国各地数万家分行，而盈利超过5％的有多少?     

粮油安全：防患未然重在监管

近几年,“毒米”、“毒面”、“毒油”、“毒木耳”等频频见诸报端,使人们对日常饮食百感忧虑。今年,食品安全更是几度成为全国的焦点。近日国务院作出决定,在全国范围内实施食品药品放心工程,保证百姓饮食、用药安全。而早在今年3月召开的“两会”上,如何保障食品安全就已成为了众多代表所关注的热门话题。对食品,包括处于最基础地位的粮油食品的要求从“干净、卫生”上升到“安全”的高度,反映出了市场放开以来粮油食品质量问题的严重性,而“放心工程”的启动也说明食品市场已经到了非下大力气整顿不可的程度了。监管不力是粮油不安全的主…