北极绒：会议营销抓住经销商

北极绒强调，会议营销还不适用于传统企业的产品销售工作，因为传统企业毕竟还是建立在渠道与终端销售上，但北极绒也抓住机会，大张旗鼓地开展了针对经销商的会议营销活动。     

奶粉搭上方便面——中小企业的“带货销售”

长期以来，“好销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销”，一直是令经销商和零售商头痛的问题。     

“免费会员”，想说爱你不容易 解读仓储式销售模式

“免费会员”成为热门话题是在两年以前。当时新世纪伊始，山东济南的零售业格外热闹，来自台湾的“大润发”先后增开历山路分店与山水分店，面积都在万平方米以上，成为济南规模最大的“ShoppingMall”。至此，济南已有四家以上大型仓储式购物中心。但在大润发新店开张不久，引发了一场“会员”争夺大战。     

验货:捍卫您的品牌形象

——验货使产品增添了安全因素,涵盖了电器产品例如照明设备、家用电器及家用电子产品,以及玩具、服装、杂货、化工产品等等。对验货业务的需求主要来自零售商和进口商,他们想要维护品牌形象,防止退货事件的发生;还有的需求来自出口商,他们想保障送货的顺畅,     

"拈花惹草":他赢得了财富也收获了爱情

他毅然从城市回到大山里拈花惹草 2002年的一天,在广州打工的张松翻开朋友的一本书,发现书中夹着一张用植物标本做成的书签,很是别致新颖.朋友说是在一个旅游点买的,三元钱一张.张松的心一动：自己的家乡满山遍野都是野花野草啊!如果能把它们变成艺术,变成文化,再转化成商品,那里面的潜在价值该有多大啊!     

提问与聆听——广告销售的瓶颈与突破探索之一

有人把销售人员分成三类:只会在客户面前喋喋不休而不知提问的业务人员,称之为——菜鸟;能够提一些问题但不善倾听,因而不善追问的业务人员,称之为——中鸟;能够设身处地提出少而精的客户关心的问题的业务人员,称之为——老鸟。“菜鸟”只能搞定一些谁都能谈妥的客户;“中鸟”做了一些推进的工作,但不够到位,失去了很多销售机会;“老鸟”能够在看似没有机会的地方找到客户,把小客户开发成大客户。三种“鸟”我们分别称为铜牌、银牌和金牌业务员,他们的业绩差距也比较大。一般来说,80%的业务是靠20%的金牌业务员带来的。     

如何甄选展会及展览服务企业

外贸企业应该选择哪些展会出展,如何甄别展览服务企业,在选择展会及甄别展览服务企业的过程中有什么注意事项,带着这些企业普遍关注的问题,本刊记者采访了励展博览集团的大客户经理臧威,她为外贸企业提出了建议。选择展会:进行详细参展分析     

微型公寓:小麻雀的大作为

事实上,微型公寓的兴起,除了可以满足人们最基本的"家"的愿望之外,现在也承担起了"时尚"的重任。去年7月,华人首富李嘉诚旗下长江实业主打1 8平米微型公寓的项目大埔"岚山一期"一经推出,便引起广泛关注,但褒贬不一。褒之,认为其眼光独到,定位精准;贬之,则认为李嘉诚"赚尽最后一分钱"(起因于其中一个小户型公寓的面积可以媲美香港监狱的单人牢房)。无论舆论站在哪一边、站在哪个角度来评论,但市场的眼睛是雪亮的,其开盘即售罄的销售业绩就是最好的证明!对于微型公寓的前景,香港中文大学未来城市研究所副所长姚松炎引述调查数据指出,过去一年来面积在400平     

人员去留,向左走还是向右走

咚咚咚……一阵敲门声,销售部赵经理一边推门进来,一边大声地抱怨着,“黄总．这个月我们的销售利润缩水了一半。由于原材料价格提高了百分之十．我们的售价相应上涨,很多商场的采购部都大幅度减少订单量,有些甚至暂停与我们的合作。你看看这个季度的销售表……”黄志强正为新产品的上市推广企划案而忙得焦头烂额．赵经理却不由分说地一阵抱怨。“不仅如此,由于业务员的工资是和业绩挂钩的,如今订单数量萎缩．很多兄弟已经好几个月没拿到奖金了．各种牢骚怪话不断,有些人甚至有了离开的想法。你说．人心散了．这队伍该怎么带啊？”