中国平安集团交叉销售模式分析

随着我国金融市场的进一步开放和政策的逐渐放开,"分业管理、综合经营"的经营模式正在成为我国金融企业的经营主流。保险行业也不甘落后,保险集团化经营业也出现了综合经营的趋势,典型方式就是进行交叉销售。对于拥有保险、银行、投资的中国平安来说,其不但具有很强的金融企业代表性,而且也是最早进行交叉销售的保险企业之一。基于以上的背景,本文以中国平安的交叉销售实践为个案,归纳整理了其实施的模式并提出相应的完善措施。     

国内销售分公司财务控制问题探析

销售分公司属于较独立的范围,其主要追求销售量和利润的最大化,这既满足了建立销售分公司的目的,又符合各销售员工的自身利益。但经常会出现应过分追求利益而使成本增加,资金流失等问题。     

濮院毛衫奏响三部曲

2014年12月17日,由浙江省桐乡市濮院羊毛衫市场管委会和深圳市鹏城展览策划有限公司共同举办的"时尚濮院,衫动鹏城"——濮院毛衫产业推介会在深圳国际会展中心举行。本次博览会不但是一场聚焦时尚前沿的盛会,还是一场展示濮院毛衫自主服装品牌魅力和风采的盛会。濮院毛衫产业经过30多年的发展壮大,成为全国最大的羊毛衫服装生产和销售基地,每年生产销售羊毛衫超过7亿件。近年来,濮院积极推进毛     

平安银行：重推小微业务

在2013西安金博会上,平安银行的小微企业金融服务引起了本刊记者的注意,为此,我们专访了平安银行西安分行的营业部理财经理辛琳女士。     

营造情境终端，打造独特销售力

终端消费者的心理：感觉、价值、理由 情境终端构成要素：人员、环境、促销[编者按]     

基于重复销售法的房地产指数构造研究

近年来,房地产价格指数已经成为人们分析房地产市场现状,预测未来发展趋势的重要指标。然而目前中国各个机构的房地产指数经常互相矛盾,且很难准确反映房地产市场价格的走向。重复销售法解决了房地产指数编制的关键问题——保证样本同质性问题,是国际上流行的指数编制方法。重复销售房地产价格指数的构造过程包括建立计量经济模型、考虑时间间隔因素、模型的详细资料描述、指数的构造等四步。     

基于委托代理模型的销售人员报酬激励机制分析

以委托代理理论为基础,建立了销售人员激励的委托代理模型,通过推导,得出销售人员努力程度可以观测和不可观测下的最优激励合同,分析了销售人员激励程度的影响因素,具体探讨了企业外部环境不确定性、企业的销售管理水平和品牌影响力、销售人员的经验、能力和风险规避程度等因素对销售人员报酬激励机制设计的影响.     

建立经济资源联盟体 促进产业群健康发展

经济资源联盟体是一种以品牌企业为核心、以资源共享和利益共享为纽带的新型企业群体，它改变了以往组织之间的竞争观念和价值链再形成的观念，实现品牌、管理、销售和供应渠道、技术、生产及人力等资源的全方位共享体系，真正实现协同商务和协同生产。联盟体成员有机会共享直接来自于终端销售和零售仓库的客户需求信息，避免     

新加坡科技工业园区的制度安排

本文在对裕廊科技园区实地调研的基础上，对新加坡园区制度安排的特点和产生的原因进行了探讨；具体分析了园区规划、建设、推广销售和服务4个主要工作环节中的制度和政策。     

一次难忘的账务核对

人的一生要经历许多事情,有些事过后不久就淡忘了,有些事却永远铭记心中,对人一生产生重大影响. 10年前的一次账务核对就影响了我的一生.那时我在镇农经站任会计,主要工作是管好镇政府的统筹资金和村社的集资、提留经费等财务工作.当时,为了方便群众购买生产资料和搞活经济,农经站开展了经营服务,在各村建起了服务网络,经营肥料和农药.我误认为自己的主要任务是管理集体资金,至于经营服务的账务是次要的,顺便记一下就行了.而且这种记账都有记账凭据,如物资的流向及资金的支付回收都是凭单据记账,认为早记迟记都不会错.在这种意识的支配下,平时就没认真去核对账务,再加上是初次涉及商业性管理,缺少经验,设的点又多,经营的品种又杂.为了降低费用,提高竞争力,进货时都是直接从厂家订货,然后再根据点上的销售情况,由承运人分别送到点上,再由各经营点的负责人签字后记入库存账户.