难以延续的成功

“领先战略”是长江商学院教授曾鸣为本刊撰写的一组文章,这组文章围绕着中国领袖企业如何在新形势下巩固领导地位、步步领先而展开。本期文章是第一篇。     

商品房销售合同中购买人利益的保护

文章认为 ,商品房销售合同中的购买人利益 ,仅依合同法保护是不够的。一般购买人就是消费者 ,其利益应受到《消费者权益保护法》的保护 ,享有《消费者权益保护法》第四十九条的权利。同时建筑商的法定优先权应让位于商品房的购买人     

济钢开发销售结算网络系统的做法

<正> 济南钢铁集团总公司(下称济钢)财务处销售结算系统,自1989年陆续开发使用了单机版的几个独立核算软件,在业务量不算大的情况下发挥了一定的作用。随着市场经济的发展和企业转型,销售结算方式和业务发生了巨变:价格随行就市需经常调整,品种规格扩大结算业务量激增,各级领导根据需要对经营状况实时了解。而单机作业,数据无法共享,多次重复录入,不够准确、及时,还造成资源、人力、时间的浪费,已经远远不能满足企业迅速发展的需要。计算机管理网络化是当今世界发展的潮流和     

执行力是成功的护身符

<正> 企业的成功,30％靠战略,50％靠执行力,20％包含了机遇、环境等客观因素形成的平台。执行力是最重要的。真正的营销专家,不能光精通传播,在所谓的诉求啦、卖点啦、差异化啦等方面兜圈子,而应扎扎实实地深入于市场,了解、熟悉和掌握产品本质性的特征和个性化的规律。换句话说,一个没有在市场一线带过兵、打过仗的人,如果仅仅学了点广告传播、营销理论之类,就以此来指导企业的市场实践和产品推广,并自封为营销专家,我觉得这其实产生泡沫了。     

对集团模式下银企资金结算网络的思考

随着行业规模化、集团化的蓬勃发展、不同集团公司的营销网络越来越庞大和细化，销售体系、网点触角距区省甚至深入延伸到乡镇，这给集团公司的结算、财务管理带来了较大的系统性难度。笔者结合家电行业集团模式下的银企资金销售结算网络设想作粗浅探讨和摸索。     

绝招二 “无中生有”开拓销售渠道

销售渠道是小企业创业的命门，对创业企业来说．由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。