The practical know-how of selling: Differences in knowledge content between more-effective and less-effective performers

Results of both cross-sectional and longitudinal studies of salespeople indicate that more effective and less effective salespeople differ systematically in their knowledge of sales strategies, and to a lesser extent in their knowledge of customer characteristics. For the sales situation examined, more effective salespeople use specific, problem solving-oriented strategies to sell to customers and underlying, functional characteristics to describe customers; less effective salespeople use global, relationship-oriented strategies to sell to customers and surface structure, less functional characteristics to describe customers.The research was supported in part by a grant from the Division of Research, College of Business Administration, The Pennsylvania State University.     

浅析金融危机下女性珠宝消费心理及企业营销对策

本文从金融危机下女性珠宝消费现状出发,分析了女性对四类珠宝的消费心理,并在此基础上,提出了珠宝企业针对女性特定时期消费心理的营销对策。     

国际市场竞争环境变化与福建企业跨国经营优势增创

福建企业如何在跨国经营过程中增创竞争优势的问题正引起广泛的关注。本文从福建企业所面临的国际竞争环境入手，分析国际市场竞争环境演变发展的趋向，提出福建企业应当认识到跨国经营的战略意义，转变传统的跨国经营观念，通过竞争策略、经营方式、投资模式和地区布局等多个层面的创新，营造福建企业跨国经营的新优势。     

Corrupción como proceso organizacional: comprendiendo la lógica de la desnormalización de la corrupción

This article discusses the basic assumptions of an individualist vision on corruption. A different argument based on “social density” of the phenomenon is proposed instead: the process of normalization of corruption. Under this umbrella, corruption is a political concept that looks to impose a particular vision on what are “right” behaviors based on a sharp and unrealistic separation of the public and private sphere. A review of the organizational literature on corruption is developed, with the aim of understanding how organizational processes of socialization triggers behaviors that make corrupt acts to appear as “normal” under the organizational logic. Persons find themselves in a “slippery slope”, generating agreements and social dynamics that are able to produce corrupt logics under the normal life of an organization. A plea for discussing the social processes needed to “un-normalize” corruption is defended a conceptualization that goes beyond an individualist and moralist vision of the phenomenon.     

提高跨文化交际能力策略的研究

跨文化交际是指不同文化背景的人们之间的交际,实际上是语言的交融及文化整合过程。而不同文化的人在跨文化交际与合作中常常会产生文化冲突,这大多是由于文化之间的差异所造成。东西方文化的差异导致了跨文化交际的障碍,本文阐述了如何克服跨文化障碍以及提高跨文化交际能力的策略。     

贵州旅游电子商务的现状分析与发展研究

电子商务应用于旅游业,有利于扩大旅游市场,促进旅游经济的可持续发展,提升旅游业整体服务水平,促进就业。旅游业作为贵州省支柱产业,其旅游电子商务新业态值得大力研究。     

区域特色性信用担保机构的可持续发展策略

本文对信用担保机构的“区域性”与“特色性”进行了概念界定,提出了区域特色性担保机构的理论构想,并比较分析了不同区域各具特色的担保机构运作模式．最后提出了推动担保机构可持续发展的策略与建议。     

咸阳市失业问题研究

在经济发展的过程中,失业现象总是会存在,但过高的失业率会带来一系列社会问题。咸阳市位于陕西省八百里秦川腹地,紧邻西安,经济发展具有一定的优势,但近几年失业问题也日趋严重。导致咸阳市失业人员迅速增长、失业压力大的原因既与我国的具体国情和近几年经济发展相关,也有咸阳市的失业管理体制因素。解决咸阳市的失业问题也要从发展经济和完善管理体制两个方面着手。     

塔里木盆地南缘地区沙产业发展现状，存在问题和发展对策研究--以和田地区为例

塔里木盆地南缘的和田地区位于新疆维吾尔自治区南部,塔克拉玛干大沙漠南缘,光热资源丰富、生物资源种类多、未利用土地和沙漠面积广大,为沙产业发展提供了充足的环境条件和空间。从而充分利用沙区的有利条件,大规模发展多采光、少用水、高效益、新技术为特点的阳光农业,具有巨大的潜力。本文通过分析发展沙产业的优势,系统探讨沙产业发展的现状及存在的问题,并提出了沙产业发展的对策。     

巴州奶牛存在的问题及其对策

随着国民经济的迅速发展，城乡居民生活水平的稳步提高，乳品市场需求越来越旺盛。奶业生产的扩张推动迅猛发展，因此，认真分析自治州奶牛业发展存在的问题，制定合理的发展对策。