房租上涨让我再创业

房租飞涨，让小餐厅无力支撑，只好关门。从餐厅老板到保险公司业务员，拉业务靠关系，无法长期维持。两度失业，只好重操旧业，再次当起了餐厅老板，但愿这一次他能成功     

一个销售主管的烦恼

老王是个老实人，工作很勤奋。从2001年进入公司以来，都是跑在市场第一线。一连几年下来，自行车换了一个又一个，终于换成了电动车，领导换了一茬又一茬，老王也终于熬成了主管。发展虽然慢了点，不过老王很满足。自己没什么文化，家庭负担也不轻，从公司还没给业务员分级别时候的一个月收入不到1000块的小业务员，做到如今年收入6万的销售主管。虽然六个年头吃了不少苦，受了不少气，可对老王来说，也值。毕竟是混上了管理层，工作与生活都能上个新台阶。     

如何带好业务员?

<正> 内部管理 1、主管在带新业务员应该至少做到一同拜访十家客户,实施五个步骤: A、我做你看。在访问前三家客户时完全由主管来做,新人在一旁看着主管如何做;这时主管应该尽可能拜访陌生的客户,让新人学习如何面对陌生的客户,该怎么介绍公     

发展团队，还是坚持“独行侠”？

转正之后，业务也节节高，下一步该走向哪里?是发展团队，还是要做一个单打独斗的“独行侠”?这真是一个问题。相信大多数的人会回答，发展自己的团队。然而，在保险界的Top sales里却存在着不少的独行侠，自由自在，没有管理的压力。他们的生存状态也令不少业务员心动。衡量了自身，参考了别人，业务员们还是左右徘徊，举棋不定。那么，到底该如何选择呢?     

你的业务员在销售其他公司的产品吗?

许多企业对业务员兼职深恶痛绝,但又无可奈何。其实,人往高处走,水往低处流。你是否放下过雇主的心态,站在业务员的立场考虑过这个问题?     

“中国式比萨”路漫漫

借用时下非常时髦的说法“一个小小的烧饼引发商场的混战”，被称为“烧饼皇后”的年仅27岁的恩施姑娘晏琳成就了一段传奇。2001年9月，晏琳从原湖北工学院生物工程专业毕业后，直接进入一家民营环保企业做业务员。摸爬滚打了近一年，晏琳因业绩突出成为公司的销售冠军，2003年初公司任命她为鄂西北地区区域经理，两年的时间她总结了不少开辟市场和管理的经验，     

余雪琱：保险业三级跳如此精彩

说起保险业务员，人们脑海里会闪现这样一些镜头：一身职业装扮，穿行于大街小巷，上门彬彬有礼地游说保险的种种益处；锲而不舍地通过朋友熟人获知你的通讯方式后，频频对你进行电话“骚扰”：……然而，缘于人们对保险业的不理解等因素，保险业务员常常热脸碰到冷炕头，遭遇冷眼和拒之门外是家常便饭。加上保险业务员不拿工资，收入全靠业务提成，所以被人戏称最不“保险”的职业之一。     

业务经理：如何演绎“强将手下无弱兵”

出于种种客观因素，你有可能不小心选择了个不理想的业务员。在这种被动的情形下，不管此人是如何地忠诚你，你也必须抛开个人感情色彩。为了业务快速发展，绝不允许弱者的存在——让“弱者”走开，哪怕要付出一笔大数目的钞票。     

末代业务员的改造

周一早晨，皖北的XX酒业集团马总刚进自己的办公室，新上任的人力资源部刘经理就耷拉着个脸进来了。马总见状还开了句玩笑，说新官上任三把火，怎么自己先没电了。没想刘经理开口就是一句：“马总，我想辞职”，马总的笑容顿时僵在脸上。     

市场督导专员的三字箴言

回顾自己从业务员成为一名市场督导专员,再到区域经理、咨询顾问的成长全过程,我认为,要做一名优秀的市场督导专员,必须遵循如下的三字箴言:正、勤、实。