电子商务在变革时代的成功之道

互联网已经逐渐成为每家企业生命活力的中心,电子商务已经日益融汇在我们日常生活当中,对此我们应毫无疑问.那么电子商务将把我们引向何方呢?电子商务本身将如何演变呢?电子商务的未来将是怎样的呢?所有这些问题,其实用达尔文的一句名言即可归纳成一个最佳答案,"有能力生存下去的,并不是同一物种中最强壮的,也不是智商最高的,而是能对变化作出最佳反应的."     

营销队伍发展的彼德模式

个人寿险经过十余年的发展，通过规模扩张的营销队伍发展模式（学术界称为人海战术）取得了辉煌的成绩。随着2003年度广东、上海等主要市场相继出现保费同比负增长，一些有识之士开始拉起“精英制”的大旗，主流论调就是“寿险营销应该走精英制道路”。也有业内资深人士认为，保险公司选择什么样的发展模式取决于其执行怎样的代理人制度，即各家公司的基本法，侧重于底薪制的则倾向于精英制，侧重于佣金制的则倾向于规模扩张。     

“超女”模式给房地产业带来三大营销启示

“超女”经营模式是2005年热门话题之一。 “超女”的胜利，是一种新型商业运作模式的胜利，是一次全方位整合营销的胜利，其影响已渗透至社会各个领域。房地产业也不例外。当“超女”风暴席卷全国的时候，中国房地产业正值最为寒冷的冬天。超女的火热引起了不少房地产企业老总的重视．一些企业率先发起了“向超女学习”的运动。今典集团的“征集案名”活动、明天第一城的“自己的房子自己定价”无一不存在“超女”的影子。而平民化运营思路、对权威的重新界定和认识，让房地产业正经历着一场换“脑”的革命。     

分红保险是重要的理财经营工具

寿险经营是建立在对细分市场的充分认识和把握基础上的，细分市场特点是寿险经营的立足点。分红保险是在保障基础上适当理财，理财恰好是中产阶级的软肋。对于大多以薪金为主要收入来源，无论在精力、时间还是理财知识、讯息都十分有限的中产阶级来说，借助资金的合理分配和保值就成了必然选择。     

用笔写就的辉煌乐章——宁波贝发十年登上中国制笔业之巅

2004年新年到来之际，宁波贝发集团总裁邱智铭发布了让4000名贝发员工兴奋的消息：2003年贝发完成产销量14．62亿支，比上年增长31．38％；实现销售收入7．2亿元，比上年增长52％；实现利润约4450万元，比上年增长53．9％；出口创汇超过6600万美元，比上年增长46％。     

形象代言人的形象问题

以前,大凡是大宅门的门口都有两 头石狮子把门;现在,凡是有点样子的企 业都想拉上个明星做企业或产品形象代 言人。狮子也好,明星也罢,本来也无可 厚非,可偏偏有时候明星还不如狮子。因 为,大宅门口的石狮子头上该有几个卷 毛,那可是有讲究的,如今企业请明星就 不那么讲究了。     

家具定制营销的流程

大规模定制是近十几年来风靡国内外制造业的一种新的生产模式，它以低成本、敏捷化的操作快速响应单个客户的需求，兼顾定制生产和大规模生产的优点。已有许多企业通过实施大规模定制获得了巨大的竞争优势，如海尔集团、戴尔公司等。家具定制营销就是家具企业在大规模生产的基础上，将每一位消费者都视为一个单独的细分市场，消费者根据自己的要求来设计想要的家具，企业根据消费者的设计要求来制造的个人专属的家具。真正意义上的“定制”并不仅仅是家具样式的制作，而是涵盖设计、布置、制作工艺、物流等各方面的定制。     

金融产品开发能力的实证分析

本文首先采用了Scott J Edgett教授的方法,将金融创新产品开发过程分为13个步骤: 1、方案蓝图:最初的决定--为期望的新产品筹集基金;2、初期市场评估:对市场进行初始快速的观望;3、初期技术评估:对技术优势及工程中可能出现的困难进行快速评估;4、市场调查:行销调查,涉及到合理的调查样本、调查表格式的设计和收集程序中相容的数据;5、商业/财务分析:先于产品开发引致决策者作出决定的分析;6、产品开发活动:实质性的设计与开发活动以创造最终产品;7、过程设计与测试:对产品开发的各程序进行设计并给予测试;8、系统设计与测试:对系统进行合理调试;9、人员培训:所有与该产品开发有关的人员都要经过一定的培训;10、销售试验:用以限定或测试顾客群,为产品的全面推广作出计划;11、商业化预分析:于产品的开发之后全面推广之前进行的金融或商业性分析;12、全面推广:在全面商业化的基础上对产品的推广以及一系列可鉴定的行销行为;13、事后检验与分析:对新产品全面推广后进行效果检验和分析;将Scott J Edgett.教授定义的金融创新产品开发过程,按照我国"金融机构营销协会"的处理方式,将其分为4个阶段:定向、设计、检验和推广.     

将寿险做成一种“事业”：保险代理人声誉褒贬录

铁打的营盘流水的兵，一直以来，寿险代理人的流失率居高不下，走马换将得十分频繁。追根究底，流失率其实说明了寿险从业人员的一种心态，到底是将寿险营销视为什么，是挣钱的手段，维生的职业．还是为之终生奋斗的事业。？意识可以能动地反作用于物质，不同的心态可以导出不同的行为要想根治寿险营销领域的流失率问题，最关键的是摆正心态，树立起强烈、主动的从业愿望，将寿险营销作为一项终身事业来经营。[编按]     

企业国际营销信用风险的控制

国际营销信用是商业信用的一种，是指企业在国际市场营销过程中，通过采取赊销(O／A)，承兑交单(D／A)，分期付款等促销方式；授信于海外客户的信用形式，在经济全球化的大潮下，赊销(O／A)、承兑交单(D／A)、分期付款等方式已被认为是通用的交易方式。企业采用这些结算方式，可以拓展海外市场，能扩大出口产品销售量，提高市场占有率，增加收入和利润。与此同时也造成资金积压、坏账损失等费用的增加。国际营销信用管理的基本目标就是在充分发挥国际营销信用作用的基础上，降低应收账款的成本，使得提供商业信用、扩大销售所增加的收益大于有关的各项费用之和。由于国际营销企业其客户都在海外，交易双方在语言、规则、文化上的差异性，相互了解的局限性，且许多交易是通过电话、传真、