对政府采购协议供货的思考

政府采购的协议供货，是指先由集中采购机构通过公开招标的方式确定若干协议供货商，确定所需货物与服务相应的价格、品牌型号、数量、质量、售后服务等，并以协议的方式固定下来，在各具体采购人有采购需求时，通过向这些协议供货商询价、竞争性谈判等方式选定供货商并与之签订合同，再根据合同，双方履行交货、验收、结算等权利义务。目前，协议供货已经成为政府采购的重要方式。     

理顺三个关系 推进品类管理

本文在简单阐述品类管理作用后,分析制约品类管理推进的主要因素:内部组织关系、与供货商的关系以及顾客关系,最后探讨如何理顺三方关系深入推进品类管理。     

北京一购物中心负责人失踪数百人疯狂抢超市

据报道因北京丰台桥南温馨家园购物中心负责入神秘失踪．供货商和超市员工数百人哄抢该超市货物，人们甚至隔着该超市铁栅栏门接力传递哄抢来的货物。随后警察赶到现场，封闭了超市。     

供货商联合抵制普尔斯马特

尽管业内频传上海百联、统一、百安等企业打算参股普尔斯马特中国区，但无一消息得到证实。这意味着不断遭到“资金断链”质疑的普尔斯马特一时无法获得新的融资，而在此刻，早已不满普尔斯马特拖欠货款行为、讨债不成的供货商决定联合起来抵制普尔斯马特。     

短命诺玛特拷问市场监管

从鼎盛到衰落，贵阳诺玛特只维系了近两年。短命的“洋超市”不仅卷走了供货商总计5000万之巨的货款、2630万元的银行贷款以及288万元的应付房租，也给市场化程度较低的贵州留下一连串挥之不去的阴影和思考。     

我国对韩国出口大米正式启动

由辽宁、吉林、黑龙江检验检疫局及中国粮油食品进出口（集团）有限公司、韩国大宇公司、东北地区供货商等各方人员参加的“2005／06年度对韩出口大米定样会”日前在大连举行。由于我国目前仅东北地区对韩国出口大米，因此本次会议标志着2006年我国对韩国出口大米正式启动。     

会展看台

世界2004中国年会举办 本刊讯“世界2004中国年会:预测与展望”将于2月17日在北京举行。本次年会由《财经》与《经济学人》集团旗下的“经济学人会议”主办。届时,经济界权威人士将发表演讲。这些精辟的演讲可为决策层、产业界和传媒界把握2004年整体经济走向提供参考。 (木桢)     

降低超市物流成本的途径

近几年，我国超市迅猛发展，已成为零售市场的一个重要组成部分，其管理亦不断走向成熟，但是，随着国外家乐福、沃尔玛、乐购等零售巨头相继抢滩中国，国内各大超市将面临更加激烈的竞争与挑战。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，占据一席之地，有效降低超市的物流成本，已成为我国超市公司的重要课题。     

新世纪企业的销售模式

在新世纪，企业销售队伍已没有存在的必要，太过昂贵的费用已难以负担；多重分销的购货方式不再具有成本效益；顾客和供应商无法截然分开；价格也不再是销售工具或购买决策的依据。今天绝大部分的销售培训届时都将失去意义—— 传统销售的终结 　　原来在企业中一马当先的销售本应促进企业以顾客为主，面向顾客和紧盯顾客，在新世纪，销售却驱使企业以技术为主、面向产品与流程并紧盯自己，强调“我们的产品”、“我们的特色与优点”以及“我们与竞争对手的不同”。因此，传统销售战略最大的失败在于只注重攥紧拳头与对手竞争，而不是张开双…