如何制订年度计划？

核心问题：对于新人来讲，年度计划的制定应该注意什么？ 当事人档案：杨宝国，男，28岁，从事保险工作4个月时间。 情景回放：新年伊始，又到了制订年度计划的时候了，我对年度计划没有太多的概念．只是觉得有个大概就可以了，我的主管也是这样说。但是。最近在跟一位同行闲聊的时候发现．他们公司竟然给他们一个月的时间来做年度计划，并说计划做得科学就像销售的一盏指路明灯，意义非常重大。[编者按]     

你做“猎人”还是“农夫”？

专业的保险销售人员可被归结为两种类型“猎人”和“农夫”。     

一位保险业务经理的事件写真——72小时全接触

72小时的换算方式有很多种：72小时=3天、72小时=4320分钟……”全接触”的意思是形影不离的跟随，寸步不离的贴近。小学时我们都曾经学过一篇名为《盲人摸象》的课，它阐述了一个简单的道理：如果没有亲力亲为的历练，对事物的认识很可能就停留在可笑的片面。保险业务员往往在长期的奔波劳碌中沉浸，难免产生”不识庐山真面目，只缘生在此山中”的惯性，《保险化》通过对一位平易但又充满工作激情的业务经理72小时的跟踪采访，撷取其中真实的片段，希望能给同处一线的经理以些须启示。李佳远，女，江苏无锡人，毕业于江南大学，工业企业管理专业，现任中国人寿保险深圳支公司营销一部业务经理之一，兼具业绩、培训、管理的全方位发展。从95年加入中国人寿深圳分公司的8年时间里，她的业绩不能说是最拔尖的，但却能持续保持超过标准保费的佳绩，并且连续多年荣为中国人寿深圳分公司的钻石会员、精英俱乐部成员。     

冠军访谈录——宋亨：追求不一样的精彩

采访宋亨是一件有意思的事，因为她的想法很独特，有些独门秘招是我闻所未闻的。同时，这也是一次使人很舒服的采访，在这么多的光环和头衔底下的宋亨始终保持着温和而又知性的风采。     

构建现代企业物流配送体系的探索

物流（Logistics）最早指军事物流．二次大战后．“物流”这一概念被运用于经济领域，物流对企业经营们重要性．自20世纪50年代以来．历经“市场后勤管理”等观念的演绎，到了90年代逐步成为企业在市场中获取和保持竞争优势的有力管理手段。     

中部六省区域创新能力研究

1 引言 在科学技术快速发展的今天,区域经济的发展可以有多种模式,但强大的区域创新能力,是实现区域持续、快速发展的"推进器".2005年3月28日,温家宝总理在2004年度国家科学技术奖励大会上指出:"科学技术是综合国力竞争的决定性因素,自主创新是支撑一个国家崛起的筋骨."区域创新能力已经成为区域经济发展的主动力,并且正日益成为地区经济获取竞争优势的决定性因素.     

物业管理行业规范与自律的发展现状与思路

<正>在业主和社会关注的目光中,物业管理行业规范与自律的问题日益凸现:企业间无序竞争时有发生,行业公信力受到影响;相关主体的矛盾纠纷日益增多,业主和物业管理企业的关系仍需改善;行业风险日益加剧,市场机制亟待完善加强。缘此,行业规范与自律的呼声越来越高。     

保险价格比较静态博弈分析

对于含有免赔额的保险问题研究主要分为两个方向：其一是着眼于最优保险合同的确定，其二是着眼于投保人的保险需求的最优水平，以及该最优水平是如何随着经济环境的变化而变化的。本文通过建立保险的博弈模型，深入地探讨了保险价格发生变化时对投保人和保险人的比较静态分析，得到了保险的需求和供给水平随价格变化的规律。     

中国物流市场竞争因素分析

围绕影响市场重新分割的4个主要因素:品牌效应、客户需求导向、价格因素以及技术应用程度,分析了中国物流市场的发展变化趋势。