谁能让中等收入阶层心动——把握关键诉求点

如果你把产品对准中等收入阶层，只要触动他们的心弦，那样，他们的银行账户就会对你没有密码……     

契约关系中的伦理问题

巨人集团的总裁史玉柱当年在巨人出现经营危机时背下了上亿的债务。他当时完全可以按照公司法申请破产,许多债务也将随破产程序的启动而免除。然而,巨人的选择不是这样,他选择的是一条还债的漫漫征途。     

国有企业经营者经济责任内容的思考

一 要明确国有企业经营者经济责任的具体内容,就必须从企业的目标谈起。因为经营者的经济责任是委托者和经营者之间的约定,是委托者对经营者的要求,而委托者的要求则基于其对企业目标的设定。     

营销:心态决定一切

营销最重要的是什么?是技巧、是方法?笔者以自己的实际经历告诉同行们:其实都不是,是心态!营销需要依次进行新的定位。     

行为习性与地产营销策略

在以消费者为中心的整合营销时代，房地产营销活动要取得良好效果，要使产品信息顺利传播，必须充分了解消费者心理，设计出合适的营销策略。然而消费行为是非常复杂的，常常受到消费者本身的认知、习性、性格等内在因素的影响，因此营销人员要真正把握消费者心理并非易事。台湾游伯龙教授提出通过行为习性来分析消费者行为，并总结出至少六个方面的共有习性：同类相比、印象概推、投射效应、近而亲、相互回报、责任扩散。     

2003年深圳市保险 消费者消费心理研究

《保险公司》上期刊登了2003年深圳市保险公司知名度与美誉度排行榜，其严密的数字论证、精美的图形解读为我们揭晓了深圳市2003年知名度最高与美誉度最高的五大保险公司，并揭示了隐藏在两者后面的秘密。文章刊出后，在保险公司间引起了很大的反响。本期的消费者消费心理研究是知名度与美誉度排行榜的续篇，旨在通过对深圳地区消费群心理的细致勾画，为营销员锁定拓展对象以及锁定拓展对象以后如何进一步跟进提供一些宏观的指导。需要说明的是本文的特点是由数字看趋势，比如数字表明大多数月收入较低的消费者买保险是为了保障，所以我们说‘穷人买保障’，但‘穷人买保障’并不意味着每一个低收入者买保险的目的都是为了保障，希望读者在阅读本文时注意。是为引言。     

论契约的结构与功能--以《坎特伯雷故事集》为例

在文本中，契约不止作为一种具体的功能而存在，也作为功能本身存在。作为功能，它是对通过各种方式形成的有意识的交换关系的概括及其物化形式，由立约者、签约者和资源三部分组成，具有优势和权力的性质；而作为功能本身，它是文本的框架与结构。文章以《坎特伯雷故事集》为例对文本进行了“契约化”的尝试，并分析了契约的聚合与组合以及契约网络和几类特殊的契约类型。     

用“流行”创造消费

<正> 流行已成为现代经济社会的重要现象。你尽可以对流行品头论足,表示或轻蔑或赞赏或漠然视之的态度——但是,作为经营者,千万不要忘记,流行可以影响消费行为,正确利用可创造消费。