B2C：分销依然为王

B2C（企业针对消费者的电子商务）的发展,给传统的市场营销人士提出了许多新课题。在这个新渠道中,分销管理依然十分重要,而线上与线下渠道的融合、价格管理,依然是其中的重中之重。     

徐州市家用空调器分销渠道现状调研与分析——以格力空调为例

本文以珠海格力空调为例,分析徐州市家用空调器分销渠道现状,探析渠道创新模式。     

中国钢铁融入国际格局 参股全球最大钢铁贸易商

<正>20日,中国钢铁巨头河北钢铁集团唐钢集团在北京与全球最大钢铁贸易商瑞士德高集团签约,双方发表联合声明称,唐钢集团参股德高公司,占有其10%的股份。同日,双方还签订了12亿美元钢材出口结构性资金协议。德高国际贸易控股集团是国际领先的钢铁贸易和分销企业。2012年德高销售钢铁原料和产品超过1600万吨,其中有220万吨通过分销渠道销往欧洲和南、北美洲2.8万个最终用户。当日,唐钢与德高达成了一系列商业协议,包括技术支持、钢铁产品出口和原材料采购方面的合作。     

敲开银行网点可持续创新之门

从20世纪90年代起,国外许多银行都开始探讨银行网点创新管理的问题——将网点从处理基本业务调整为主要从事其他渠道无法替代的复杂、高附加值的业务,从而提高分销渠道的竞争力和效率。     

煤炭企业客户关系营销策略

一、关于交易营销理论和关系营销理论 传统的营销模式是建立在交易观念基础之上的,也就是交易营销理论模式。交易营销是指为了达成交易而开展的营销活动,是交付功能、基本产品的价值传递过程。该理论认为价值是由企业创造的,是由企业的后台注入到产品中之后再分销给顾客的。也就是说．价值的生成过程在分销工作开始之前己经完成,而营销要做的就是如果通过合适的营销手段将这些价值推销出去。简言之,传统营销观的核心问题就是如何将己经生产出来的价值通过适当的渠道分销或传送给顾客     

供应链环境下分销渠道中的冲突管理

本文运用系统整合思想,从供应链管理的环境以及分销渠道中各主要成员的关系入手,从理论上对分销渠道管理中的冲突进行分析,进而通过建立博弈模型对我国企业分销渠道存在的现状进行解释,并引入激励机制对改进现有约束机制提供分析和建议.     

论我国银行保险发展模式的选择

我国当前银行保险的发展中普遍采用的分销协议模式,由于其本身固有的缺陷,给银行保险的发展带来一些不容忽视的问题,成为制约银行保险进一步持续快速发展的瓶颈,要突破这一瓶颈,就需要对发展模式重新做出选择。在可供选择的发展模式中,合资公司模式与金融服务集团模式由于实施中的困难性,不适于被普遍采用,而战略联盟模式既可以弥补分销协议模式的缺陷,同时又比较容易实施,因而可以作为我国现阶段银行保险普遍采用的发展模式。     

EZYield.com展示在线分销管理和网络预订引擎解决方案

EZYield.com是全球酒店业自动在线分销管理解决方案的发起人,该公司日前在世界旅游交易会(WTM)这一旅行业全球年度大会上展示了其行业领先的技术。EZYield.com公司获奖的销售和行政员工,将对其酒店市场最成功的营销渠道管理技术RoomRez进行持续展示,这是一个综合的网络预订引擎。有超过5万位来自200多个国家的人员前来参会,本次大会于2009年11月9日—12日在伦敦举办。