从平行进口分析国际营销渠道策略

国际知名品牌商品国内指定经销商的市场份额正不断受到平行进口商品的侵蚀,使指定经销商信心受挫。本文通过对平行进口问题的负面效应分析,并对如何解决平行进口问题提出了建议。     

用预算和过程管理之法控制费用

萨姆，沃尔顿是沃尔玛的开山鼻祖，沃尔玛作为美国连锁零售企业，位居世界500强企业之首，萨姆，沃尔顿的管理格言是想尽一切办法从进货渠道、分销方式、营销费用，行政开支等一切方法节省资金，把利润让给顾客。菲利普，科特勒是现代营销之父，曾担任IBM，通用电气（General Electric）、AT＆T等许多跨国企业的顾问，     

目标市场策略及选择

选择适合本企业的目标市场是一项复杂的营销活动。经营者需不断通过市场调查和预测，掌握分析这些趋势与竞争对手，明确企业的服务对象和需求     

基于博弈论的制造商分销渠道设计研究

分销渠道设计是渠道管理的前提，科学合理的分销渠道设计会给营销渠道管理工作减轻相应的负担。该文从制造商的角度出发，建立了渠道设计中制造商与中间商的博弈模型，并在此基础上提出制造商在渠道选择中应采取的相应策略。     

基于环境变化的中小企业分销模式研究

中小企业在经历危机的第一波冲击后,又面临持续的市场萎缩,为了维持生存,企业采取了加大促销力度的方法,但环节多、成本高的传统分销模式,使多数促销没有达到预期目的,反而增加了企业的分销成本。文章通过对60余家不同行业中小企业的调研,归纳出提高分销效率的对策,在稳定市场销售的同时也为后危机时代的新型分销模式奠定基础。     

挖掘汽车分销潜力的成功要素

为了自身的利益，美国的经销商和制造商能够而且必须联合起来。     

我看“直分销模式”之二：大思辨：白酒营销模式路在何方？

模式的探讨是个永远的话题。永无止境。企业不能选择某一种固定的营销模式，而应该根据自身情况和目标市场状况选择合适的模式或者策略。“直分销”是一种集合了品牌、营销组织的建设和市场管理等多种管理手段的营销模式，是企业直销和分销模式的结合体，是一种更综合化、系统化的营销模式。其本质是分销商资源最大化和成熟市场掌控问题，体现出了作为新模式的创新所在。     

浅析中国联通的渠道策略

<正>渠道的问题,已经成了联通公司前进路上的绊脚石,具体分析联通渠道中存在的问题,大概有一下几种:代理商忠诚度低,代理商屡被伤害;专营店不专营;CDMA上柜率低;大卖场等分销渠道少;渠道管理人员凝聚力不强,渠道管理队伍混乱。如何才能有效解决以上问题?下面将针对以上问题提出切实有效的解决策略。