北京顺鑫首联绿色物流有限公司

北京顺鑫首联绿色物流有限公司成立于2003年9月，是北京顺鑫农业股份有限公司的控股子公司。位于北京市顺义区金马工业区内，注册资本8000万元，总资产2亿元。公司主要从事采购、仓储管理、运输、装卸搬运、分拣、包装、流通加工、信息处理、配送服务、电子商务、商品代理、商品分销、农产品加工与配送等第三方物流业务。     

分销管理信息化--物流企业制胜的关键

对于处于成熟期或标准化的产品而言,渠道是制胜的关键--谁掌握强大的、快速的渠道,谁就能成为市场竞争的赢家.确实.在商品经济日益发达、竞争日益激烈的今天,重视分销渠道和分销管理是企业成功的一个重要条件.     

导致品牌夭折的十种病症

近些年来,一些商品品牌迅速地崛起,很快又销声匿迹,"各领风骚三两年"已成为国内市场上一个独特的现象.笔者对出现这种情况的原因做些分析: 一、产品销售对象扩大化.在品牌成长过程中,企业过分追求市场份额和销售数量,不是针对目标市场销售产品,而是将销售对象扩大到全部消费群体,向所有消费者推销其产品.本来产品适用于某一消费群体,或满足消费者的某一特定的需求,但当本不需要产品的消费者购买和使用其产品后,就会失去对该品牌的信任,并影响到目标消费者,反而使其品牌的消费群体越来越小,最终导致衰败.如许多保健品品牌市场寿命特别短,像三株、盖中盖等,都在其市场销售量达到高峰时,开始出现快速下滑,品牌短时间内在市场上消失,原因就是盲目扩大了品牌的销售范围,导致了品牌的夭折.     

给分销网络"充电"--访用友伟库事业部总经理李友

彼得·圣吉在其风靡全球的管理学著作<第五项修炼>中,详尽而生动地引用了一个著名的"啤酒游戏".20多年来,在全球范围内,这一游戏在MBA的教学和各种管理训练课程中,无数次地重复进行着.尽管参与这个游戏的人背景千变万化,但每次都将陷入同样的困境从零售店、批发商、分销商到啤酒生产厂,在饱尝缺货之苦后,迅速增加订货量,最后却又都坐拥大量库存而一愁莫展.     

论生产企业营销渠道优势的构建

本文从生产企业选择分销渠道成员的客观性、激励分销渠道成员的原因、生产企业对分销渠道成员的选择及二者之间的矛盾三个方面进行理论分析,并提出生产企业为了构建营销渠道优势所采取的对分销渠道成员的激励与控制对策。     

资源基础理论与跨国并购

基于资源的企业理论已经成为当今战略管理理论的主流学派，或称之为资源基础理论(reflource based view，RBv)。西方学者对于企业资源的理解不完全相同。Amit和Schoemaker(1993)将资源分为：技术能力、研发能力和产品开发速度等，制造资源(生产成本结构)，市场营销资源(品牌管理、分销渠道、交易双方关系、用户基础、顾客服务、商誉等)；Teece，Pisano和Shuen(1990)将资源分为：技术资源，     

突破分销渠道低效瓶颈

中国纺织市场,在经历了激烈的一轮又一轮的市场洗礼,从经营的观念、营销的思维方面都日趋成熟,但是在管理的方法、运作的技能方面仍不尽如人意。理论的学习、跨国公司的示范、自身实践的摸爬滚打,已将产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四大运作武器的理论了然于胸,但在进一步实践并有效和优效地收获市场业绩方面却总有出击无力之感,市场困惑和营销迷茫在所难免,     

当前我国银保合作现状和发展对策——以浙江省为例

一、银保合作的内涵 及原因分析 1、银保合作的内涵 银保合作亦称为银行保险。狭义的理解,是指保险公司通过银行来销售保险产品、代收代付保险费,也就是银行作为保险公司的兼业代理人实现保险分销。广义的银保合作除了作为保险公司的保险中介人代理保险产品外,银行既可以通     

183电子商务平台——电子分销代理渠道的信息载体

作为一种销售模式，渠道扁平化简化了销售过程，缩减了销售成本，使企业有较大的利润空间。互联网与电子商务的出现为渠道扁平化和供应链最优化提供了优选途径：以互联网为信息渠道，以电子商务网站为信息载体，将营销网、物流网、金融网、客户服务网融为一体，把产品销售、物流控制、信息沟通及客户管理有机结合起来，使传统分销模式向电子分销模式转化。     

分销渠道控制:跨区分销企业营运资金管理的重心

跨区分销企业营运资金管理跨度大、多层次、多环节和不确定性程度高的特点,客观上增加了跨区分销企业营运资金管理的复杂性和艰巨性。欲提高跨区分销企业营运资金管理水平,必须将营运资金管理重心转移到分销渠道控制上来,创新分销渠道管理模式,实施有效的分销渠道关系管理。