论生产企业营销渠道优势的构建

本文从生产企业选择分销渠道成员的客观性、激励分销渠道成员的原因、生产企业对分销渠道成员的选择及二者之间的矛盾三个方面进行理论分析,并提出生产企业为了构建营销渠道优势所采取的对分销渠道成员的激励与控制对策。     

资源基础理论与跨国并购

基于资源的企业理论已经成为当今战略管理理论的主流学派，或称之为资源基础理论(reflource based view，RBv)。西方学者对于企业资源的理解不完全相同。Amit和Schoemaker(1993)将资源分为：技术能力、研发能力和产品开发速度等，制造资源(生产成本结构)，市场营销资源(品牌管理、分销渠道、交易双方关系、用户基础、顾客服务、商誉等)；Teece，Pisano和Shuen(1990)将资源分为：技术资源，     

渠道评估研究的现状与展望

渠道绩效评估是营销审计和渠道审计的核心内容。本文基于国内外研究文献就分销渠道评估的对象、内容、流程和方法等四大问题进行了总结和梳理,并提出了渠道动态评估和社会评估的研究方向。     

网络时代的银行客户关系管理及其实施

网络技术的出现带来了银行业的技术革命，更引起了银行客户关系管理的演变，银行业加强进入了以客户为导向的时代，也带来了银行客户关系管理变革的新课题。本文从分析网络技术对银行业的影响入手，剖析了网络时代银行客户关系管理的内涵与目标；阐述了从上帝型的客户关系管理到战略合作伙伴型的银行客户关系管理战略的演变内容和形式在分析银行这种客户当做战略合作伙伴的客户关系管理的实施基础-实现银行业务的信息化和网络化、构建数据仓库的建立多渠道的客户交互式服务系统的基础上，提出了具体的实施策略，即发现金牌客户、维系利润客户和分化改造一般客户。     

突破分销渠道低效瓶颈

中国纺织市场,在经历了激烈的一轮又一轮的市场洗礼,从经营的观念、营销的思维方面都日趋成熟,但是在管理的方法、运作的技能方面仍不尽如人意。理论的学习、跨国公司的示范、自身实践的摸爬滚打,已将产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四大运作武器的理论了然于胸,但在进一步实践并有效和优效地收获市场业绩方面却总有出击无力之感,市场困惑和营销迷茫在所难免,     

IBM i系列服务器助犹他州银行简化业务、加速创新

IBM日前宣布，通过安装一台全新的IBMi系列i5520服务器，美国犹他州银行加强了对其分销渠道的管理，为客户提供了全新产品，并且提高了日常业务流程的效率，从而改善了整个银行的业务运行。     

当前我国银保合作现状和发展对策——以浙江省为例

一、银保合作的内涵 及原因分析 1、银保合作的内涵 银保合作亦称为银行保险。狭义的理解,是指保险公司通过银行来销售保险产品、代收代付保险费,也就是银行作为保险公司的兼业代理人实现保险分销。广义的银保合作除了作为保险公司的保险中介人代理保险产品外,银行既可以通     

183电子商务平台——电子分销代理渠道的信息载体

作为一种销售模式，渠道扁平化简化了销售过程，缩减了销售成本，使企业有较大的利润空间。互联网与电子商务的出现为渠道扁平化和供应链最优化提供了优选途径：以互联网为信息渠道，以电子商务网站为信息载体，将营销网、物流网、金融网、客户服务网融为一体，把产品销售、物流控制、信息沟通及客户管理有机结合起来，使传统分销模式向电子分销模式转化。     

分销渠道控制:跨区分销企业营运资金管理的重心

跨区分销企业营运资金管理跨度大、多层次、多环节和不确定性程度高的特点,客观上增加了跨区分销企业营运资金管理的复杂性和艰巨性。欲提高跨区分销企业营运资金管理水平,必须将营运资金管理重心转移到分销渠道控制上来,创新分销渠道管理模式,实施有效的分销渠道关系管理。     

迪凯叉车成都美松品牌专营店正式开业

正2014年8月29日,迪凯叉车成都美松品牌专营店正式开业。在开业庆典上,迪凯叉车总经理江明、成都美松叉车有限公司总经理马玉炎及来自成都新希望集团的客户代表先后致辞,并为新专营店的开业进行了剪彩仪式。成都美松品牌专营店的开业,标志着迪凯叉车的营销模式迈上了一个新的台阶。2014年迪凯叉车发展非常迅速,只用了半年时间就完成了全年销售计划的70%。同样,2014也是迪凯叉车变化巨大的一年。就在不久之前,奇瑞重工成功进行了战略重组。重组后新的投资方(即中联重科以及弘毅投资)将会