招商：打响市场前五枪的策略

在发达国家风行了几十年的“招商”模式,自从进入中国以来,已经取得了长足的发展。我们在这个行业摸爬滚打了多年,把经验与教训、心得与体会,写进了几十篇文章里,发表在《企业研究》、《中国商人》、《企业活力》、《当代经理人》等多家杂志上。本篇文章是我们最新的一个实践总结。 第一枪、品牌策略:倍乘效应与枷锁后遗症 在进行市场推广之前,必须为产品取个品牌,这是产品从车间迈向市场的第一步,也就是第一枪。第一枪打不好,接下去的市场推广活动就是徒劳的。如果选择了一品一牌制,要求就宽松得多,因为它只与一个产品相对应,不扩展到其他产品上,只要与该产品十分搭配就可以了,不必考虑它是否与日后新推出的产品相搭配。但如果选择了一牌多品制,要求就严格得多,因为它决定着日后新产品是否能成功,一不小心,创业品牌就成了日后多元扩张的“枷锁”。     

挖掘潜在客户5招

<正> 老客户是企业稳定收入的主要来源,是企业长期稳定发展的基石,然而,新客户的加入,能为企业注入新的血液,特别是大的潜在客户的加入,对企业赢利产生着重要的影响。 广告搜索法 所谓广告搜索法是指利用各种广告媒体寻找客户的方法。越来越多的大公司利用广告帮助销售人员挖掘潜在     

一折还赚 全价书岂不是暴利

一股旋风，“一折书”旋风，前不久，在南北大中城市书业相继刮起。     

谏言哈药“背书”策略也有双刃

哈药广告传播中始终以企业品牌“哈药”作“背书”，这一品牌架构策略近来纷争不已。实际上，从哈药高层的理解和考虑出发，主要是想尽可能地显示出哈药集团的整体形象，同时毫不费力地为哈药这一企业品牌做了宣传。     

银行保险：兄弟相煎何太急

银行保险似乎是在一刹那炙手可热起来的，但在火热的背后，我们不得不以更冷静地谨慎来审视银行和保险合作的深层问题，那就是这一销售渠道最终掌控在谁手中。实际上，早在太平人寿开业之初，这个创造了银行保险神话的保险公司某负责人就不无含糊地指出：银行保险并不是一个长远之计，因为银行决定着它的销售渠道。