新版《外贸法》实施后专业外贸公司的员工保持策略初探

根据修订后的对外贸易法,对外贸易经营者的范围扩大到依法从事对外贸易经营活动的法人、其他组织和个人;外贸经营权由审批制改为备案登记制。如何在外贸主体的多样化后,努力维持专业外贸公司长期以来积累的人才优势,特别是留住骨于的外销人才,成为这些企业生存和发展的重要课题。本文在分析了专业外贸公司的人才流动状况后,就员工的保持提出了一些建设性意见。     

对外销员统考工作的意见

举办全国外销员统考是一件好事，大大调动起许多业务人员学习外贸业务知识和商务外语的积极性。但也存在一些问题，如复习大纲和复习思考题搞得不好，试题偏易，死题较多，有的标准答案不够标准等。本文针对存在的问题提出改进建议。     

和日本商人交往的技巧

十二年前,日本外销员这一职业选择了我。从此,我开始了马不停蹄般南来北往的漫长的商旅生涯,中国明代文人董其昌有句名言：读万卷书,行万里路。对于像笔者此等凡人来说,读万卷书是很难实现的,而随着喷汽机、波音机时代的到来．行万里路却是一夜之间的事。当年,我便是抱着行万里路相当于读万卷书的理解,步上商旅之途的。时至今日,我所行之路早已不下十万百万里之遥,世界也如同一本大书展现在我的面前,只是自己连它的第一章还未读完,但毕竟留下了种种挥之不去的回忆和感受。     

不容忽视包装在国际货物贸易中的重要作用

在国际货物贸易中,包装是一个不容忽视的重要问题.然而,在实际业务中,不少外销员只关注寻找客户、开拓商品、洽谈价格、讨论支付方式上,没有把包装放到重要位置,结果是事倍功半,出现了一些因不正确的包装导致业务受挫的情况,轻则客户索赔、重则丢失市场.因此,在履行国际货物贸易合同时,切不可对包装掉以轻心.     

外销员第三步--接单

在熟悉了出运和跟单的工作流程后,我们又回到了外销员最重要的一个工作环节——接单。接单要求外销员有极强的专业知识．对经营的产品非常熟悉。我以服装为例来讲讲如何接单。     

外销员第一步出运

外贸的过程分为接订单、跟单和出运三块,如果刚进入这个行当就讲销售这一块是行不通的,最好是先从出运开始入手,再做跟单最后才是接订单。先了解出运可以有助于了解外贸的整个环节。     

外销员的故事

也许．有关外销员的故事，早已因着岁月的流逝而沉淀在了深深如许的历史河床。然而．当我以别一种目光梳理岁月．突然发现．外销员们的每一页人生故事．都是那样的鲜活．那样的富有情趣．那样的耐人咀嚼     

外销员应具备的国际贸易规则知识

国际贸易的操作过程自始至终贯穿着对相关国际贸易规则的遵循和应用,外销员的工作实质上就是以国际贸易规则为依据,运用英语这一国际贸易的通用语言与外商进行信息沟通的过程,对国际贸易规则的准确理解和熟练的英文表述是外销员应具备的基本素质。     

外销员第二步--跟单

跟单是指对已接的客户定单进行成品出货送达客户前的生产进度．货运报关跟进．以确保按质按期出货。下面就以服装为例,对国产面料的服装跟单做一个介绍。