媒体视点

寿险公司偿付能力全部达标，2006年930亿险资投股市收益738亿，律师起诉保监会，保险公估发展提速，保监会赋予独董六项“特权”。     

心态＋真诚=成功

71岁，已年过花甲，却从事着极具挑战性的行业——寿险营销。而且，2006年她完成了个人寿险业务保费113万元，成为黑龙江寿险业名副其实的业务高手。她有一句口头禅：“站在排头不让，抓住红旗不放，只要有奖必夺”。她就是平安人寿牡丹江支公司绥芬河营销服务部的孟繁珍，采访中，她的那份热情、乐观、豁达感染了笔者。本期“拍案叫绝”让我们听听孟繁珍的展业秘诀。[编者按]     

营销队伍发展的彼德模式

个人寿险经过十余年的发展，通过规模扩张的营销队伍发展模式（学术界称为人海战术）取得了辉煌的成绩。随着2003年度广东、上海等主要市场相继出现保费同比负增长，一些有识之士开始拉起“精英制”的大旗，主流论调就是“寿险营销应该走精英制道路”。也有业内资深人士认为，保险公司选择什么样的发展模式取决于其执行怎样的代理人制度，即各家公司的基本法，侧重于底薪制的则倾向于精英制，侧重于佣金制的则倾向于规模扩张。     

将寿险做成一种“事业”：保险代理人声誉褒贬录

铁打的营盘流水的兵，一直以来，寿险代理人的流失率居高不下，走马换将得十分频繁。追根究底，流失率其实说明了寿险从业人员的一种心态，到底是将寿险营销视为什么，是挣钱的手段，维生的职业．还是为之终生奋斗的事业。？意识可以能动地反作用于物质，不同的心态可以导出不同的行为要想根治寿险营销领域的流失率问题，最关键的是摆正心态，树立起强烈、主动的从业愿望，将寿险营销作为一项终身事业来经营。[编按]     

对区域收展制的本土化思考

如今，中国寿险市场的竞争重点逐渐从对保费规模和市场份额的争夺，转化对细分市场的客户资源的争夺。因此，近年来引入的区域收展制，成为各家中资寿险公司应对未来市场竞争、稳固客户资源、确立市场地位的营销新渠道。在区域收展制的本土化过程中，由于各家公司的自身禀赋和经营侧重点的不同，形成了不同的发展轨迹，但同样面临着一系列的矛盾。     

短鸿

企业日存款余额低于10万元要向银行付费；花旗推出“一篮子外汇理财”；工行获批开办黄金衍生产品业务；天价信用卡上海亮相 年费3600元；外资银行全面推进中小企业理财；浙商银行推人民币理财；安联大众推2．5％保底理财险种；又一批外汇理财产品面市；万能寿险走俏银保市场；首家直效行销寿险商成立；保险公司染指人民币理财；人保推出首张电子保单。     

美国寿险保单交易制度及启示

美国寿险保单交易制度是将未到期的保单贴现处理，以换取急需的货币支持。美国寿险保单交易制度安排及监管做法，对我国寿险保单交易的发展有启示作用。     

上海国寿业务发展突破50亿

2002年,是中国人寿上海分公司保险业务取得突破性发展的一年。这一年,该公司坚持以发展为第一要务,不断改革创新,加强科学管理,注重经济效益,推进企业文化,提升服务质量,坚持诚信经营,有力地促进了业务的发展,取得了保费收入高达51.78亿元,比2001年净增16.42亿元,同比增长46.44％,全面完成各项业务指标并超额完成总公司下达的年度计划29.45％的令人瞩目的喜人业绩。在保险主体增加,竞争激烈     

分红保单的盈余分配

分红型寿险产品可以化解利差 损,应对通货膨胀风险,在发达国家的寿险市场中占有重要地位。我国的分红型保险业务起步时间不长,尚存在许多有待改进的地方。一方面,保险人欠缺对分红保单经营管理的经验,整个行业没有形成合理、规范的操作方法;另     

论寿险公司承保前风险的防范——对信诚一案的启示

轰动业界的广州信诚一案日前在广州天河区人民法院一审判决。这是一起罕见的保险理赔纠纷;投保人交纳了保险费并按照保险公司要求做完了体检,但却在体检完的10小时后遇刺身亡,此时保险公司尚未开具正式保单。保单受益人提出索赔,申请主险合同100万元寿险保险金以及附加险200万元意外险保险金的给付。保险公司则以没有开具保单,合同尚未生效为由拒绝给付保险金,只同意通融给付主险合同的100万元保险金。诉状提交9个月后,法