京沪深房地产业者北京对话

2003年,中国房地产市场会出现哪些新的变化?中国房地产到底有没有泡沫,市场形势如何?年初,来自北京、上海、深圳的著名房地产商聚会北京人民大会堂,研讨今年市场走势,共同为中国房地产市场号脉。 王志纲(深圳王志纲工作室首席策划,著     

招商：打响市场前五枪的策略

在发达国家风行了几十年的“招商”模式,自从进入中国以来,已经取得了长足的发展。我们在这个行业摸爬滚打了多年,把经验与教训、心得与体会,写进了几十篇文章里,发表在《企业研究》、《中国商人》、《企业活力》、《当代经理人》等多家杂志上。本篇文章是我们最新的一个实践总结。 第一枪、品牌策略:倍乘效应与枷锁后遗症 在进行市场推广之前,必须为产品取个品牌,这是产品从车间迈向市场的第一步,也就是第一枪。第一枪打不好,接下去的市场推广活动就是徒劳的。如果选择了一品一牌制,要求就宽松得多,因为它只与一个产品相对应,不扩展到其他产品上,只要与该产品十分搭配就可以了,不必考虑它是否与日后新推出的产品相搭配。但如果选择了一牌多品制,要求就严格得多,因为它决定着日后新产品是否能成功,一不小心,创业品牌就成了日后多元扩张的“枷锁”。     

TOWNHOUSE与洋房

近期北京房地产市场出现了不少TOWNHOSUE项目,一般情况下,大家都会认为TOWNHOUSE是与别墅、花园洋房具有某些共同特点的中高档住宅,但却很少人探究过TOWNHOUSE与别墅、花园洋房的区别及这些房屋类型的起源,为使读者对此有一定了解,本刊以珠江国际城为例,请相关人士对TOWNHOUSE与洋房的关系进行了深入探讨。     

房源信息服务部

市场前景: 随着近年房地产生意逐步升温,从事房产中介的人也越来越多。但是,房产中介公司的注意力往往都放在了寻找客户上,而房源则是他们营销中的盲点。这种情形,恰恰给房源信息的从业者提供了一个进入契机。从事房源信息服务,势必将成为一个热门的创业点。可以说,众多的房产中介公司都是从事房源信息服务者的财源。运作程序: 从事房源信息服务,对雇用人员并     

挖掘潜在客户5招

<正> 老客户是企业稳定收入的主要来源,是企业长期稳定发展的基石,然而,新客户的加入,能为企业注入新的血液,特别是大的潜在客户的加入,对企业赢利产生着重要的影响。 广告搜索法 所谓广告搜索法是指利用各种广告媒体寻找客户的方法。越来越多的大公司利用广告帮助销售人员挖掘潜在