浅谈企业的销售队伍管理

销售部门是企业的利润中心 ,而销售队伍直接与客户接触 ,促成业务交易和货款回收 ,同时也代表着企业的形象 ,所以销售队伍管理的效果直接影响到企业的经营成效。对销售队伍的管理包括诸多方面的内容 ,如对销售人员的培训、激励等 ,为应对竞争日益激烈的市场环境 ,企业必须做好销售队伍的管理工作。     

农业银行强化贷后管理的思考

贷后管理是增强信贷全过程风险控制能力的一项系统性工作,直接影响着农行信贷资产质量的改善和经营效益的提高,由于制度的缺限和基层行理解及执行上的偏差,目前贷后管理不到位现象仍较为突出。只有从转变观念,加强内部制度建设,健全激励机制等方面入手,才能使贷后管理工作真正落到实处。     

煤炭企业人力资源激励问题的探讨

有效的激励机制是调动人力资源积极性、创造性的重要手段 ,是提高人力资源素质的有力杠杆 ,也是形成良好组织文化的有效途径。因此 ,建立健全煤炭企业目标、物质与精神的激励机制 ,是煤炭企业开发人力资源、提高效率和效益的关键环节。一、煤炭企业人力资源的目标激励企业目标体现了职工工作的意义 ,预示着企业光辉的未来。先进、科学的企业目标 ,不仅具有导向作用 ,而且能够在理想和信念的层次激励全体职工 ,具有强烈的激励功能。建立健全目标激励机制是激发煤炭企业人力资源积极性的重要途径。目标管理自 2 0世纪 80年代开始 ,已在我国煤…     

企业岗位的合理配置

在企业管理中,员工对"因人设岗"颇有微词。其实,无论是"因人设岗"还是"冈岗设人"都是不科学的。企业岗位设置强调匹配,岗位匹配是一个系统工程。首先是按劳动分配岗位,使岗位与劳动(员工素质、专业技术)相匹配;其次是岗位与报酬、员工的才能与报酬、员工的劳动与报酬相匹配,即岗位与管理政策相匹配:第二是管理者按岗位传授、指导技术,使岗位与管理模式相匹配。     

农业大市邮政物流怎么做

山东菏泽市地处鲁、苏、豫、皖四省交界,是典型的农业大市。针对当地的实际,菏泽邮政因地制宜,大力开发农村市场,初步探索出了一条农村分销物流的新路子。菏泽邮政的做法是:1.“减员增效”与“增员增效”为增强投递末梢营销功能,菏泽局在全市推广农村投递体制改革,实现了“减员增效”与“增员增效”的有机结合。通过改革,全市投递员由268人增加到642人,投递员具体负责的服务面积也相应缩小。由于投递员都是本乡本土,对包片投递段道及相关人员比较熟悉,对发展业务非常有利。另外,服务范围的缩小也给代办人员带来了充裕的营销时间。这样,在改…     

风机联合基础串扰共振模拟分析

一般而言，基础的共振频率较低，而风机的运行频率远远大于基础的共振频率。对于单台风机运行引发的基础振动，仅为风机本身振动的直接传递，其振动烈度很小。但多台风机同时在一个联合基础上工作时，就可能引起联合基础共振。一旦联合基础共振，其产生的振动烈度将为单台风机振动烈度的数十倍。不仅危害风机的正常运行，而且还