和客户同心 让客户放心

多年来,数据库商函业务一直让各地市商函局和基层的营销员很纠结,归根结底主要是三个问题：首先是不清楚数据库商函到底是针对大客户还是小客户;其次是客户对我们的能力不放心,对数据库商函的效果不满意,因此导致“做一单死一单”,回头客极少;而这些最终导致我们自己也缺少了发展数据库商函的信心。     

以“节点”营销整合目标客户资源

项目内容简介为了让广大驾驶员树立“以人为本,关爱生命”的安全行车理念,本着对自己和对他人生命尊重和珍爱的精神,主动承担起遵章守法、保护生命、营造社会和谐的责任,2010年,经过新疆维吾尔自治区克拉玛依市邮政局的撮合,市公安交警支队、中国人保财险克拉玛依分公司和中国移动克拉玛依分公司三方优势整合、通力合作,     

独占鳌头全凭“早”字当先

在2010年邮政贺卡业务的发展中,河北省邯郸市永年县邮政局一举夺得全市营销业绩第一的好成绩。近日,他们又在2011年贺卡战役中全面告捷,再次蝉联贺卡营销冠军。截至2010年年底,永年局累计制作贺卡近32万枚,形成收入130万元,     

一位邮政员工的工作日志（下）

2011年3月21日 星期一今天,办公室来了一个推销汽车保养蜡的业务员。小伙子从敲门时迅速深呼吸了一口气,到进门后拘谨的自我介绍,再到三分钟后开始逐渐进入状态,完整地展现了一名营销员初入营销行业时的工作状态,也让我从一个侧面看到了自己和同事们当初的身影。有些营销人员离开办公室时豪情万丈,而在迈进客户门那一刻却产生了自卑和胆怯的心理,总觉得是在＂求＂客户使用业务;     

展开一场营销的革命

当今的顾客在进行消费选择时,注重的是那些能满足其创意性、群体性和理想性的产品和企业。在这种情况下,传统的营销法则已经彻底失去了作用。有鉴于此,世界营销大师菲利普·科特勒及其同事在此前提出的概念基础上对营销3.0时代进行了权威解读。营销3.0时代超越了以产品为基础的营销1.0时代和以消费者为基础     

“大邮政”需要“大营销”格局

随着邮政业务领域的不断拓展和客户数量的大幅增加,要开创“大邮政”背景下专业化的经营格局,迫切需要从整合三大板块业务资源入手,进一步细化客户关系管理,以客户价值为核心,实施综合性的“大营销”,以发挥整体营销的最大效能。     

读编往来

《中国邮政》是我每期必读的邮政系统权威杂志,其对理论前沿的探讨、对管理的见解、对热点的观察、对营销策略的剖析,每每带给我很多启发,合卷之际,仍回味无穷。它确实做到了“为读者传播思想,为企业创造价值”。     

广西邮政：精心组织营销 引来合作商家

为了提高邮乐网的知名度,增加签约商户数量,丰富产品类别,广西邮政按照集团公司的统一部署,积极调动各级邮政企业参与招商工作。截至目前,广西各级邮政企业上报商家80家,区公司集中审核后上报集团公司7家,已经成功上线1家。在招商取得成效的同时,广西邮政也实现了直接面对商户、及时了解市场动态、提高网站竞争力的目的。     

一位邮政员工的营销日志

2011年3月31日星期四紧锣密鼓的2011年西安世园会门票预售工作已告一段落,盘点一下全局的营销业绩——1502张,远远超过县内其他两家代理商的销售量,并且这个数字还在不断被刷新,成绩的取得再一次展示了镇巴邮政团队的整体营销实力。＂我说的没错吧,只要咱们团队一亮剑,就没有打不赢的战役!＂强子的话得到了大家的＂严重＂肯定。     

读编往来

《中国邮政》杂志一直是我最喜欢的刊物,它沉稳大气,有较高的战略定位,对我们的基层工作有着切实的指导作用。但是杂志在描绘阳春白雪的同时,也会有曲高和寡之嫌。考虑到基层职工层次不一、需求多样,能否考虑开辟一些带有人文气息甚至是稍显娱乐化的栏目,适当调剂一下基层读者的口味呢。比