经销商的发展出路何在

近几年,销售通路发生了前所未有的变化,大型零售终端获得了越来越大的市场发言权,而且生产企业也纷纷着手调整自己的渠道策略,由此引发了分销企业经营环境的动荡,使得传统渠道中连接生产商与零售商的经销商生存空间越来越小,所面临的困难越来越大。那么,经销商的发展出路何在呢?     

常规促销与非常规促销

目前各类市场推广活动五花八门、种类繁多。单就如何确保终端产品迅速下货而言，经销商更乐意使用促销这一营销工具。经销商在取得厂家少量支持甚至完全靠自己独立开展促销活动时．追求销量是一方面原因，但如果促销的投人产出比太低。使之无利可图，     

沥青价格飙升 卷材商“三极分化”

进入7月份以来，作为防水卷材主要原材料的沥青，价格一路攀升。由6月份以前的1800元／吨左右直线上升到目前的2900元／吨，在不到三个月的时间内增幅高达60％左右。沥青价格的飙升，防水卷材会向何处去？这是厂商、经销商和用户十分关心的问题。     

经销商论坛要注意参会对象大小

(2004年11月)21号我参加贵刊的论坛，这种会议可是第一次参加，可以看出贵刊在糖酒行业的影响力，其实这也是树立贵刊品牌形象一个很好的办法。会上的收获真不小，上午许昭明老师的讲话对我们理论提升很有帮助，下午尚阳的实际操作更有可行性。     

物极必反 汽车经销商寻新路

年终盘点时节，许多汽车产品经销商此刻最怕接听的就是来自厂方的电话，因为他们都清楚的知道那电话意味着什么——厂方为了完成或超额完成全年销售任务而要求经销商们多提车．行内人将这称之为“压库”。业内人士说．每到年尾冲关，汽车厂商面对库存压力便向汽车经销商动刀，要求特约经销商额外接收预定计划外的多辆汽车，否则将取消其特约经销商的资格。     

如何向厂家要资源

即使是以规范和正统著称的外资大品牌，其经销商政策也绝对不可能“一碗水端平”。所以，如何获得应有甚至额外的重视与扶持，过中技巧是十分需要。     

经销商如何面对外资竞争？

近日，部分国内经销业的企业负责人和研究商业理论的学，共同就国内经销商应如何面对流通市场相应的变化这一问题进行讨论。