为什么卖不过500万？

山东临沂沂水酒水市场有一个奇怪的现象，没有一个白酒品牌年销售额能超过500万的。当地经销商认为，这并不是说沂水县没有市场空间，而是由以下原因造成的：一、品牌众多．竞争激烈。由于当地缺少强势地产品牌，市场没有壁垒，因此30多个外来品牌一拥而入。二、加价率高，比如经销商给酒店的价格是每瓶4块钱，酒店零售价能达到每瓶20元，这样消费者不满意，销量很难提高；     

八月新品：全家总动员，方便家族上演创新秀

八月新品猎头，我是主持人令狐，欢迎您的到来。这里将为您展现最新的产品信息，为您提供最权威、客观的点评。分析产品卖点，解答经销商疑虑，将是我们不变的工作。欢迎厂家选送新品进行点评，这里是新品润色和推广的第一站。请记住我的联系方式，电话：13582330872，QQ：121914957。[第一段]     

剑南福新品上市，冲破中国酒业平淡期

2007年7月，剑南福两款新品正式上市，吸引了行业众多关注的目光。许多经销商都翘首企盼，持币待购。2007年的中国白酒市场相对平淡，很少有新产品值得行业关注，为何剑南福的新品上市会引起业界如此高的关注呢？其运作思路究竟是怎样的呢？其新品究竟有什么特点？其新品的市场推广策略又是怎样的呢？     

他们为什么选择一豆？——山东一豆豆制品被众多经销商追捧

今年五月一日，来自山东、河北、河南、安徽以及江苏等地的二百多名经销商齐聚山东一豆集团，参加一豆集团的招商会，他们都是被一豆的豆制品所吸引而来。会后，所有参会经销商都和一豆集团成功签约，一豆的“可维豆”素奶更是被多数经销商选中。     

中小企业如何选择经销商？

一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍，对中小企业的营销工作是非常重要的。对于快速消费品而言，在中小企业品牌号召力弱而批发商基本上不认可的情况下，中小企业如何在新市场上顺利地找到适合的经销商从而快速打开市场呢?笔认为可由以下几方面入手：     

经销商从“单点”突破

在分销价值链上，有四个重要的节点：物流（仓储和配送）、融资、售后服务和信息反馈。以往经销商对这个四个节点全部承揽。如今，经销商生存空间的变小减弱了经销商在分销链条上的力量。为了适应渠道形态的变化，部分经销商开始在节点上收敛，将自己的资源优势凝练在某一节点上，寻求突破。     

中域电讯：谋建手机零售连锁帝国

从今年7月开始，“买手机，到中域”的广告在中央电视台和一些地方卫视上频频出现。为配合自身的扩张需要，以前一直像其他手机经销商一样躲在“幕后”的中域电讯，在经销商中破天荒地做起了形象广告，在中央电视台的黄金时段全面开花，风头甚至一度盖过手机厂商。而由中域电讯承办的“中国     

赠送等于白送吗

一个朋友送了我一瓶液体鞋油,说是在徐家汇逛街时遇到企业搞产品现场赠送,他反反复复转悠了一下午,拿了10多瓶回来。别小看了这瓶鞋油,正宗品牌货,大卖场里也要卖到10.5元。听朋友讲,现场的人都抢疯了。难道天下真有免费的午餐?别说,近年来市场竞争日益激烈,很多厂家为了打开市场,还真想了不少办法,其中一招也成了惯用的招数,那就是:送!而且是毫不计较地送。可是,企业送这种“免费的午餐”到底有没有效,赠送到底是不是白送,消费者会不会因为你送了产品就去购买呢?     

创业：因“惑”得福

付完首批进货款后．程涣之知道自己已经囊空如洗了。他不服气地把衣服的口袋掏了个遍．最后从西服内侧口袋里掏出了三毛钱。看着这三张已经发软发皱的毛票．程涣之脸上泛起了一丝苦笑．但很快就止住了。