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实例:白山市鸿润名优酒经销公司创建初期固定资产仅有几万元,经过6年多的发展现已拥有固定资产220余万元。该公司于经理认为,经销商要想迅速发展起来必须提高自己的知名度,做名牌产品是提高知名度的有效方法。对于起步阶段的经销商来说,做名牌产品有四大好处:首先,可以扩大自身在行业内的影响;其次,名牌产品质量稳定,信誉较好,发展初期的经销商可以放下许多思想包袱;第三,名牌产品可以给经销商带来很多资源,推广起来要容易许多;第四,大品牌都是长线操作,经销商可以和厂家一起得到长足进步,为将来的经营打下基础。 相似文献
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《质量与市场(采购)》2004,(4):7-7
当流通渠道结构与环境都发生了变化,制造商应该如何把握渠道规划、管控的走向呢?总结起来,制造商要把准渠道的脉搏及早动刀。由于渠道扁平化和超级终端等现代意义的大型分销商的崛起,传统中间商的作用逐渐受到了淡化,并处于一个越来越明显的变革期,其中的职能变革特 相似文献
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营销渠道的冲突和竞争是市场营销中普遍存在的问题,也是厂商营销管理上的重点和难点。本文分析了钢铁企业营销渠道中存在的问题,运用博弈论模型证明只有经销商之间充分合作,并与钢铁企业建立长期战略伙伴关系,才能达到“共赢”,并为钢铁企业加强渠道管理提供合理的建议。 相似文献
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姬爱国 《河南商业高等专科学校学报》2004,17(5):7-9
在市场竞争日趋激烈的今天,“欲要决胜市场,必先赢得终端;而要赢得终端,必须拥有渠道(经销商)”已是多数企业的共识。但是,企业需要有针对性地来选择适合自己发展的经销商,这是企业能否营销成功的关键。企业选择经销商首先要摸清自己的家底,弄清自己的经营思路、资金实力、管理水平和市场行销能力;其次要明了优质经销商的条件;再次要把握好选择经销商基本原则。另外,有必要注意几个相关问题。 相似文献