将寿险做成一种“事业”：保险代理人声誉褒贬录

铁打的营盘流水的兵，一直以来，寿险代理人的流失率居高不下，走马换将得十分频繁。追根究底，流失率其实说明了寿险从业人员的一种心态，到底是将寿险营销视为什么，是挣钱的手段，维生的职业．还是为之终生奋斗的事业。？意识可以能动地反作用于物质，不同的心态可以导出不同的行为要想根治寿险营销领域的流失率问题，最关键的是摆正心态，树立起强烈、主动的从业愿望，将寿险营销作为一项终身事业来经营。[编按]     

企业国际营销信用风险的控制

国际营销信用是商业信用的一种，是指企业在国际市场营销过程中，通过采取赊销(O／A)，承兑交单(D／A)，分期付款等促销方式；授信于海外客户的信用形式，在经济全球化的大潮下，赊销(O／A)、承兑交单(D／A)、分期付款等方式已被认为是通用的交易方式。企业采用这些结算方式，可以拓展海外市场，能扩大出口产品销售量，提高市场占有率，增加收入和利润。与此同时也造成资金积压、坏账损失等费用的增加。国际营销信用管理的基本目标就是在充分发挥国际营销信用作用的基础上，降低应收账款的成本，使得提供商业信用、扩大销售所增加的收益大于有关的各项费用之和。由于国际营销企业其客户都在海外，交易双方在语言、规则、文化上的差异性，相互了解的局限性，且许多交易是通过电话、传真、     

有你，有我，有传奇——星座传奇热销解码

问题：繁华的地段VS狭小的规模 随着市场规范化和竞争的激烈化，越来越多的地产代理意识到对房地产项目营销成功，除要看销售业绩外，前期的策划定位也相当重要。一个地产项目的成功，定位规划至关重要。依据项目的占地面积、地段位置和社区形态，按照市场需求找准项目的规模、档次，作出科学、合理的定位就掌握了项目代理的主动权。然而目前很多地产代理商只满足于建成项目的策划营销。     

事件营销的操作宝典

事件营销，就是企业通过运作公关事件来迅速提高企业及其品牌的知名度和美誉度，达到“一举扬名天下知”的目的。简单地说，事件营销就是通过把握新闻传播的规律，通过制造或借助具有新闻价值的事件，并通过精心的策划和操作，让这一事件得以广泛传播，从而达到期望的传播效果。     

浅析文化价值观对消费者行为的影响

在当代消费行为研究中,文化价值观对消费行为产生的影响备受关注.本文就从文化价值观的传递模式、文化价值观中影响消费行为的主要因素、以及文化价值观如何影响消费者行为等三方面进行阐述,并针对企业营销时如何应对文化价值观的影响,提出自己的一些观点和看法.     

用“色”促销

在一次英格兰的午餐会上,曾有人做了这样一个实验:主人把牛排做成白色的,色拉(西餐凉拌菜)染成蓝色,而咖啡煮成土黄色,芹菜成了并不高雅的淡黄色,牛奶被染成血红色,豌豆看上去有如黑色的鱼子酱。面对这样的饮食,满怀     

节日促销--让利不讨好的营销方式

许多企业试图通过采取节日促销行为来加强现有顾客的满意度,希望通过让利来吸引忠诚的顾客,但是,顾客反而做了"逆向选择":现有顾客的满意度不仅没有增加,反而下降了,忠诚度也下降了;另外,这种促销不仅没有吸引来忠诚的顾客,反而是忠诚度不高的顾客频频光顾;更出乎意料的是,企业利润随之下降了.为什么企业的"善意"没有得到顾客的肯定,却适得其反呢?顾客出现"逆向选择"的行为到底是什么原因造成的呢?     

营销理念在人力资源管理中的应用

从传统的观念上看，营销和人力资源管理好象差的很远，二者有着不同的侧重点：前者以细分市场、满足需求、提供效用著称，而后者则以关注人的发展见长；前者遵循基本朝外的行进路线，而后者则遵循基本向内的行进路线。而营销大师菲力浦科特勒突破了传统市场营销学的观点，他认为营销学既适用于产品与服务，也适用于组织和人，所有的组织不管是否进行货币交易，都需要搞营销，因此扩大了市场营销学的范围。那么，怎样将营销理念应用到人力资源管理中去呢？     

面对WTO森工营销应树立新的市场意识

中国进入WTO，将有利于森工木材国内市场的需求，木材价格也会相对稳定；有利于森工企业管理与国际惯例接轨，增强企业竞争力；有利于深化森工经销体制的改革，关税的调整以及直接贸易补贴对木材经销也无负面影响；也有利于学习和掌握先进的管理方法。