BOT项目特许权期公平性博弈研究

依据合作博弈理论,探讨了投资者与公共部门谈判BOT项目特许权期的公平原则,推导出双方合作达到均衡的特许权期纳什讨价还价解,确定了投资者在BOT项目建设运营中为了规避投资风险的谈判线,同时也提出了公共部门在确定公平利益分割应掌握的原则.从而就公共部门与投资者合作BOT项目时如何公平合理签订特许权期合同提供了理论依据.     

动摇品牌忠诚度的6大缝隙

品牌绝对是个好东西，价值30块钱的衬衫，上面只要写个“佐丹奴”或者“皮尔卡丹”就可以卖300块，但是如果没有品牌可能卖20块还有人要和你讨价还价。正因如此，企业都在千方百计要成为知名品牌，以提高身价。     

侃价俱乐部

侃价是一件很有意思的事情，还不在于真能省下多少钱来——真正的趣味，在于现在一些商品利润空间太大，讨价还价的结果，可能都出乎人的意料。     

浅议商务谈判中的价格谈判

在商务谈判中，谈判者之间围绕谈判标的物价格（以下简称价格）的磋商，始终是谈判议题的核心内容，谈判者之所以如此重视价格问题，除了因价格的高低直接关系到谈判方的各自利益之外，还因为谈判中的价格受到多种因素的影响，谈判者不可能用静态方法来界定价格，必须在综合考虑多种影响价格因素的基础上，经过“讨价还价”环节的智慧较量，推进价格谈判进程，迈向协议价格。但如何清晰地把握住影响价格的因素、以及展开讨价还价的磋商？需要从理论上作出进一步的探索。     

价格是卖者心头永远的痛

价格问题可以说是零售终端遇到最多、最核心也最令卖者感到棘手的问题。可以这么说,价格谈判是卖者心头永远的痛!所以掌握一些报价及讨价还价的技巧,对一个导购来说必不可少。可很多导购往往都会抱怨产品的价格定得太高,认为只要把价格降下来,顾客就能接受。其实不然,因为顾客并不喜欢买便宜的产品,而是喜欢买占便宜的产品。所以讨价还价的关键,就是要给顾客一种占便宜的感觉。至于实际上有没有占到便宜,对顾客来说并不太重要,但是对我们卖者却非常重要。     

提高产品附加值的主要途径

所谓产品的“附加价值”，简单地说，就是企业给顾客提供的产品除其核心质量之外的所有价值。这些核心质量之外的东西，正是在一定时期内顾客购买商品时最期望获得的利益或好处。例如，我们卖一种水杯，若是一种普通的玻璃水杯，并摆在街头地摊上叫卖，即使要价几元钱顾客也会讨价还价。若是一种名牌水杯并摆在商场里，即使其核心质量同地摊上的完全一样，定价十几元顾客也会觉得值。若是一种技术附加较高的能自动加热的高科技水杯，定价几十元、上百元也会为顾客所接受。若这只水杯是深受人们爱戴的某位伟人（或名人）曾经用过的，即使花上千元也有人欣然购买。     

关于农贸市场明码标价情况的调查报告

农贸市场的明码标价工作相对商场超市,一直做得不尽如人意,怎样才能进一步推进农贸市场明码标价工作,让老百姓"货比三家","菜篮子"拎得明明白白。为此,我们对杭州市农贸市场明码标价情况进行了深     

物流服务外包管理的讨价还价模型研究

本文基于完全信息和不完全信息共享基础的非合作博弈讨价还价理论,参照物流服务外包的讨价还价过程,构建了具有破裂风险、贴现和内部选择因素的物流服务外包讨价还价模型。     

基于意识形态契约信任的农民专业合作社研究——以海水珍珠产业为例

海水珍珠产业农民专业合作社的建立和运作基础是基于意识形态不完全契约的信任,通过血缘、地缘关系联结的契约信任,合作社成员能够协调与沟通,社员将大部分决策权委托给社长,减少了交易成本和代理成本,使农民专业合作社迅速建立起来,并成为介于企业与个体分散经营中的一种中间组织形式,起到了农民与政府、其他企业之间的桥梁作用,提高了产业的组织化程度,具有相应的优势和劣势。     

银行并购定价谈判博弈分析——基于讨价还价模型

银行是经营管理金融资产、从事货币和信用经营活动的特殊企业,银行的发展过程离不开并购这个词,并购也是银行实现快速扩张的一项主要手段.