小议外贸函电课程中的商务谈判礼仪

在外贸函电课程教学中，商务谈判礼仪的教学是必须贯穿在课堂中的。而出色的商务谈判者，不仅要精通专业知识，掌握社会学、心理学、语言学等方面的知识，还要求通晓礼仪知识，这样才能在谈判中得心应手，应付自如。商场上的较量是文质彬彬地进行的，即使双方有争议，相持不下，一切言行也必须是彬彬有礼的。无论交易成功与否，良好地礼仪都是十分重要的。礼仪在商务英语谈判中起着十分重要作用。     

丹麦:在农业强国想当农民不容易简

由于丹麦农业占据了欧洲的农业产业链顶端．在美欧自由贸易谈判中，丹麦并不像其他欧洲图家那样畏惧美国低价农产品的倾销，反而把这当做向美国市场拓展的机会。这种咄咄逼人的态势和丹麦拥有高素质的农民群体密不可分，而在丹麦想当农民需首先持有绿色证书，并具备终生学习的能力。     

基于MAS理论的工程争端谈判模型探究

工程项目建设实施过程参与方众多,合同争端不可避免,争端处理过程也非常复杂,大多合同争端表现为合同索赔,所以研究工程合同争端谈判中索赔双方的动态博弈过程很重要。本文基于动态博弈理论和MAS理论(Multi-Agents),构建了工程项目业主与承包商处理合同争端的索赔谈判模型,通过使用Zeuthen策略,模拟出谈判双方的动态议价过程,为谈判双方提供报价依据,有利于谈判的尽快达成。     

医保管理中的谈判实践及评价——医疗保险谈判机制探析之二

为了更好地认识医疗保险谈判机制,从上期开始,本刊刊发一组关于医保谈判机制的系列文章。上期文章《医疗保险谈判机制＂释义＂》阐述了谈判机制建立的背景及作用,本期将着重介绍协商谈判在实践中的运用以及基本评价。     

多哈回合“死亡”了吗?

正经济学家担心,世界贸易体系存在退化为一系列区域协定的风险。在八年的多边贸易谈判之后,1995年乌拉圭回合成功地达成了世界贸易组织(WTO)以取代关贸总协定(GATT),世界为之而欢呼雀跃。经过反复且失败的政治尝试,这种坚持带来的成果是值得庆祝的。GATT是一套在贸易中削减关税的临时协议安排,而不是国际性的贸易组织。原本在布雷顿森林体系的设计中,大多数国家想成立关于贸易的国际性组织,却没能如愿。WTO的成立弥补了这种缺憾。二战后的多边贸易体系,旨在贸易自由化,并在促进世界经济繁荣和减少贫     

不予退还的保证金应收支两条线

案情介绍某政府采购代理机构受采购人的委托,采用竞争性谈判方式采购政府集中采购目录内的采购项目。共有五家供应商符合资格要求,参与竞争性谈判,整个采购过程严格按照法律规定进行。当采购结果公示后,第一成交候选供应商A公司向政府采购代理机构明确表示,放弃成交资格。其理由是:采购人又提出了新的要求,而A公司无法满足,同时也不敢得罪,怕失去这个商业伙伴。于是,政府采购代理机构在没有向同级管理部门报告相关情况的情形下,擅自作出没收A公司保     

政府采购中竞争性谈判与竞争性磋商的区别

文章采用比较的方法,将竞争性谈判与竞争磋商两种不同评审方式加以区别,并提出竞争性磋商其他值得注意的事项,以供业内人士在参加政府采购活动中参考。     

各国不同谈判风格的探析

本篇文章主要围绕"谈判",对美国,中国,中东的阿拉伯,日本,德国,法国,英国几个国家进行了概括性地描述说明。体现出由于历史,习俗,经济,思维方式等因素的不同,在谈判过程中谈判人员所表现出来的言谈举止、处事方式以及习惯爱好等的不同。读来能让人们体会到各国的谈判文化和特点,以及彼此之间的联系与差异。     

商务英语在国际贸易谈判中存在的问题及对策

随着经济全球化和我国改革开放政策的不断深入发展,国际贸易已经成为我国经济发展的重要途径,为我国经济与世界经济的交流与合作提供了重要保障。商务英语作为国际贸易的通用语言工具,为不同文化和不同语言国家的经贸合作架设了一道桥梁,实现了国际贸易过程的畅通和无障碍。然而,在我国使用商务英语进行国际贸易谈判时,仍然存在着一些问题,需要得到有效解决。本文首先对商务英语进行简要概述,进而分析了当前商务英语在国际贸易谈判中存在的问题,并提出相应的解决办法和对策,以期促进我国国际贸易谈判的发展,扩大我国国际贸易的范围并实现国际贸易经济效益的提高。     

国际贸易中商务英语谈判技巧提升策略研究

国际贸易谈判是国际经济发展的重要手段,贸易双方谈判结果的成功与否与谈判技巧息息相关。商务英语作为当前贸易谈判的主要语言,需要相关谈判人员在深化自身贸易专业知识的同时,灵活掌握相关谈判技巧,以此来保证不同贸易双方经济发展与产品交易的有效协商与对接。中国加入世贸组织以来,国际经济社会的发展以及政治文化层面的多重变革,给我国当前贸易体系带来了一定冲击,也对我国相关对外贸易部门的英语谈判技巧与工作调整提出了更深层次的要求。本文以此为立足点,从国贸谈判的机制内涵出发,提出了一系列可行性建议。