家装建材消费者购买决策影响指标体系实证探讨

从家装建材供应商的角度分析家装建材顾客购买决策的影响因素.通过发放问卷采集相关数据,并采用偏最小二乘法对问卷数据进行分析,构建家装建材顾客购买决策影响因子的结构方程模型.研究表明,产品形象因素和产品性能因素对消费者决策有着显著的影响,而产品维护因素对购买决策也有一定影响.建材销售商应在产品品牌代理的选取和产品质量上下工夫,以维持和提高其顾客忠诚度.     

网络参照群体对消费群体购买决策的影响机制研究

探讨网络参照群体在网络时代背景下对购买者的消费决策的影响机制是研究的中心，在传统参照群体理论的信息性影响和规范性影响的基础上，构建了网络参照群体影响机制的简单模型，以网络接触度高的大学生群体为样本，运用结构方程模型的方法进行实证研究；结果显示，网络参照群体通过规范性影响和信息性影响对实证群体的消费选择行为产生影响，并且规范性影响的载荷大于信息性影响的载荷。     

营销七问

个体购买和消费行为根据产品价值的大小和对购买者承担的风险差异而具体有四种类型,分别是复杂购买决策、有限理性购买决策、品牌忠诚、惯性购买.当消费者承担较大风险时,会倾向于复杂购买决策行为,比如购房、家用电器,这时候顾客愿意投入时间,也有足够的动力去货比三家.     

技术商品购买决策方法的思考

随着高新技术产业的发展，技术贸易将会越来越普遍，到技术市场上寻找适合的技术供应者，较自我研制技术可能更经济、更高效。但在购买技术时，往往会有多种技术商品可供选择。因此，在生产经营和科技开发中，一旦产生对某种技术的需要并确定以贸易方式满足这种需求时，技术购买方将面临对若干技术商品进行综合评估、比较和择优问题，由于对技术商品的评估和选择直接影响技术购买方的成本效益，因此购买方迫切需要技术商品购买决策方法的指导。在大力发展高新技术产业的过程，加强对该方法的理论研究和实践，具有十分重要的现实意义。     

浅谈影响网络购物的因素及其营销对策

互联网的产生和迅速发展对市场营销产生了深刻而重要的影响，网络经济条件下人们的消费行为与传统营销模式下也有所改变。本文主要分析了在网络时代影响人们网络购物的消费行为的动机因素以及购买决策过程，提出企业应该怎样采取科学的、有效的营销策略，才能适应这个风险与机遇并存的网络时代，满足消费者的复杂而多变的需求。     

大学生手机购买决策中参照群体影响的实证研究

研究采用问卷调查法,在烟台地区的四所高校内进行参照群体对大学生手机购买决策影响的调查研究.研究结果表明：（1）参照群体对大学生手机购买决策影响显著,且在信息性、规范性和价值表现性三个影响纬度上均达到了显著水平.（2）大学生对参照群体三种影响的易感性在性别、专业和年级人口统计变量上存在显著差异.     

信息管理:企业新的生命线——专访IPG集团资深执行副总裁Terry Peigh

现在控制力已经由营销者转向了消费者。消费者在他们的购买决策过程中,更加主动地通过各种渠道掌握产品和品牌信息,所以,了解消费者在干什么,比吃力地劝导消费者更加重要。     

顾客价值理论在通讯营销中的应用

由于顾客价值的理论已经随着经济社会的不断发展日趋成熟。相关理论在实践中为企业发展带来了有效商机。本文将以移动通信用户为例，在已有的顾客价值理论基础上加以延伸，采用问卷调查的方法，并利用运用SPSS统计软件方法，以数据直观消费者心理变化过程，真实反映出手机用户使用两张手机卡的原因，进而根据分析结果提出今后运营商提高顾客让渡价值，增强自身竞争力的对策建议。     

消费者需要确认与企业营销对策

任何产品或服务,其最终命运都要由消费者的购买决策来决定,需要确认是消费者购买决策过程中的第一步。企业必须通过市场调研,认定促使消费者产生需要的每一个阶段及影响因素,不失时机地采取适当措施,强化对消费者的不同刺激,唤起消费者的不足之感,帮助消费者满足愿望。