基于数据的谈判

在零售行业整体利润下滑的背景下，外资零售企业仍然保持了远远高于国内同行的毛利率，其中的主要原因就是对销售数据的详细掌握。 商业谈判，仅仅是他们利用零售庞大数据库资源的一个样本。[编者按]     

摘掉销售渠道中的毒瘤——浅析经销商窜货问题

窜货,是销售渠道冲突的一种典型表现形式。这个在市场营销学经典理论著作中难觅踪影的名词,却成为销售渠道中的一颗毒瘤。本文从厂商、经销商销售农资产品实际入手,系统地分析了经销商窜货带来的危害,揭示了经销商窜货的诱因,重点阐述了解决窜货问题的三种思路。     

信息服务模式及网络利用

当今的用户获取信息的渠道越来越广,这使得信息服务面临着多方面的竞争。对于从事信息服务的工作者而言,如何让信息真正有效地服务于各行各业和广大用户,以及依据什么因素来选择恰当的服务模式与推动模式的更新都是非常重要的。文章初步探讨了信息服务模式的变化,以及网络在信息服务中的利用。     

浅谈房地产销售收入确认标准的有关问题

社会主义市场经济秩序的建立和国民经济的迅猛发展为我国房地产市场的健康发育创造了良好的环境。房地产商品生产周期较长、投入资金量大、交换价值高，而房地产开发商通常以银行借贷融资为主，自有资金很少，因此必然注定房地产商品的高风险性。因此如何针对上述特点规范和加强房地产销售的会计核算，成为业界广泛关注的问题。本文试图就房地产销售收入确认和核算的有关问题，进行一些粗浅的探讨。     

关于其他应收款管理的探讨

其他应收款是企业在日常经营过程中，除销售货物、提供劳务及其他服务应收取款项外，企业应收、暂付其他单位或个人的各种款项，包括应收的各种赔款、罚款、出租包装物租金、应向职工收取的各种垫付款项、备用金、存出保证金等。其他应收款金额一般不大，因此在企业管理中未引起充分重视，企业在其他应收款的管理上存在许多漏洞和缺陷，尤其国有企业对其他应收款的控制和清理问题比较突出，很多大企业其他应收款金额高达几亿、十几亿，严重影响了企业的正常资金运转，降低了企业资金使用效率。因此，其他应收款的管理是企业管理中不容忽视的一个问题。     

典当连锁经营的路径选择

典当业作为金融业的鼻祖,历史源远流长。复兴后的典当业如何在竞争中发展壮大,发挥其应有的作用?综观国内外典当行业实践,连锁经营模式有其独特优势,表现出强大的生命力。由于我国政策及监管方面的种种限制,典当行业专业人才的缺乏,实现典当连锁经营还面临诸多困难和障碍,要真正适应新形势的发展要求,实现典当连锁经营,必须采取多方面配套协调措施,内外兼治才能达到预期目标。     

转型与经济信息生产方式的演化创新

一定制度下的经济信息生产方式是决定其资源配置效率的重要基础。从制度或资源配置方式的转型角度,分析了经济信息生产方式与一定制度下资源配置的效率关系;指出与传统自由市场经济相对应的现行的会计、统计理论方法及其制度属于经济信息个体性生产方式,不适应以混合经济为特征的现代市场经济对经济信息的需求;最后以现代市场经济的混合经济特征为基点,从市场经济活动的广泛联系性、经济信息的公共物品性和满足社会需求出发,提出了建立经济信息社会化生产方式与制度模式的构想。     

农村社会保障问题探讨

本文分析了我国农村社会保障现状,从理论和现实两方面探讨了实行农村社会保障的可行性,并以此为基础设计了新的保障模式,提出了相关政策建议。     

龙口粉丝成就谁的独家品牌

宫学斌的企业之道是：“首先选产品一定要准，要跟上大势，不能一成不变；其次要建立有效的销售渠道，既能把产品卖出去，又能把钱及时收回来。[编者按]     

中国企业国际化经营的成功模式

经过20年的改革开放,我国经济实力明显增强,在一些领域已经具备了参与国际分工和竞争的能力.以海尔、海信、青岛啤酒、双星、澳柯玛、美的、格兰仕、春兰、小天鹅、TCL等为代表的一批优秀企业,已经先行一步,在国际化经营方面,进行了大胆的尝试和积极的探索,取得了较大的发展.根据其多年的实际探索与经验,将国际化经营的成功模式划分为三种类型:创牌战略模式、贴牌战略模式以及创牌与贴牌战略并举的模式.