数字背后的商业触觉——访雅芳（中国）有限公司财务部高级经理、ACCA资深会员杨莞平妇女士

财务经理不是简单地在用数字堆砌说话，而是用数学思维来清晰地表达某种商业意识和意图。对于财务经理来讲，重要的不只是掌握了几个数学模型，其核心在于培养内在的数学思维能力，有了这种能力，可以应对各种含有更复杂变量的商业问题。财务经理的商业触觉包括以下几个方面：一是扩大财务经理的知识面，广泛接触市场、销售、人力资源等方面的管理内容；二是提升财务经理的自我定位，从企业全盘和长远角度出发分析问题和实施决策；三是实现从事后管理到事前管理的角色转换，全面、全过程参与和引导企业各类决策。     

雅芳牌照的标本意义

雅芳拿到第一张直销牌照，意味着政府将通过单层次直销模式加强对中国直销市场的监管，这可能要求直销企业付出更多的转型成本，也使其面临着对新盈利模式的探索。[编者按]     

直销前沿

劳动部将介入直销员培训;中国直销监督局局长正式上任;警惕“中国直销协会”骗局;完美产品再遇尴尬;仙妮蕾德 新品即将上市;[编按]     

雅芳拿牌之后……

2月22日,雅芳拿到中国直销行业第一批唯一一张牌照,在业界引起了不小的震动。虽然雅芳的情况跟其他直销企业有很大不同,但是这个“标杆效应”使得其他“该拿牌而没拿到”的直销企业多多少少受到了大众的质疑,那么,雅芳拿牌的背后到底隐藏着什么因素？那些没有拿到牌照的、又不能不拿牌照的企业该何去何从？一纸牌照到底会成为企业的负担还是契机……这些问题对于企业、经销商还是业界人士来说,既困惑又迷惘。     

曲线中的雅芳未来

无论时空怎样变换，直销企业、直销专卖店、团队领导人和直销员都要和业绩打交道，各自的利润、效益和佣金都与业绩息息相关。以往衡量直销的业绩水平采用的方法，都是以同比（即与去年同期相比的意思）和环比（即与上月情况对比）做比较，但同比、环比受突发事件等不确定因素的影响很大，由前后两期的同比和环比数据为根据很难预测下一期的业绩，     

供应链先破后立:雅芳如何压缩成本

<正>在1998年被勒令业务转型的诸多直销商里,转型后最成功的就是雅芳--到2003年,雅芳已经在中国大陆74个大中城市开设了分公司,并设立了5000多家专卖店和近2000家商场专柜。但在部分雅芳自己人眼里,这并不是什么奇迹。而奇迹在于:在更复杂的业务环境下,到2003年底,雅芳将自己的运营成本整整降低了约30%!其中大部分来自物流成本的降低。     

钟彬娴：性别对我有帮助

钟彬娴,作为一名华裔女性,她凭借才智与努力在美国竞争激烈的职场打拼,最终冲破阻挡女性升迁的“玻璃天花板”,成为雅芳公司历史上首位女CEO     

市场动态

途安1．8T正式上市；德鲁克《卓有成效的管理者》将正式出版；买别墅送产权式飞机；雅芳夺“2005年度最佳女香”大奖；销遥行TM产品有效管理销售团队；“基强联行”联手“第一波士顿”     

行业动态

雅芳中国四高层被革职团队重组寻找新财务官5月5日,美国雅芳召开了年度大会,宣称雅芳中国前总裁高寿康、首席财务官JimmyBeh、中国区事务负责人孙长青,以及全球内审和安全部门主管伊恩·罗萨特四名涉嫌在中国行贿的高管被革职。     

雅芳走到十字路口？

8月初，雅芳因涉嫌夸大盈利预期而遭遇美国投资者集体诉讼，同期其财报显示，直销试点影响了中国业绩，第二季度销售额下降19％，业界在四个月前对雅芳获得中国首张直销试点牌照的担忧已成事实。