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141.
    
Price negotiations in supply chain relationships often take place during annual pricing reviews. This study integrates transaction cost economics and reference price thinking from consumer behavior to understand better how a seller's reservation price, aspiration price, and initial price offering might influence the ultimate settlement price. We apply ridge regression to negotiation data from 282 business relationships of a German chemicals supplier with customers in six client industries. Overall, the three determinants explain 86 percent of the variation in the settlement price. A seller's reservation price is substantially less important than the aspiration price or the initial price offering. Although this outcome can be explained via a reference price perspective, transaction cost economics theory helps clarify the industry differences that determine the impact of reservation prices and initial price offerings on settlement prices.  相似文献   
142.
创意产业促进城市发展的内容与途径   总被引:12,自引:0,他引:12  
胡彬 《城市问题》2007,(7):2-5,15
20世纪90年代以来,创意产业作为后工业社会的城市型产业,在发达国家中迅速兴起并成为世界财富创造的新源泉,有力地推动了城市复兴、城市空间结构的功能重塑和城市治理制度与政策的全面创新.对创意产业的深入探讨,不仅有助于全面了解创意产业与城市发展之间的关系,而且还将对城市发展创意产业的政策取向提供相关启示.  相似文献   
143.
陈文沛 《价值工程》2007,26(6):58-61
通信企业的营销手段不断丰富,营销能力不断增强。但由于计划经济时代遗留下来的痼疾,我国通信营销的总体水平仍不高,营销方法落后的弊端逐渐暴露,成为阻碍我国通信业发展的一大障碍,因此通信企业需要引入营销创新机制来激发企业活力。文中主要解答以下问题:为什么通信企业需要营销创新?什么是通信企业的营销创新?如何进行通信企业营销创新?文章力图对通信企业营销创新发展之路进行有益的探索。  相似文献   
144.
余孝炉 《物流科技》2009,32(9):109-111
物流管理与市场营销存在密切的联系,在协同环境下,将时间、质量、柔性、服务等内容有机结合,分阶段有目的地利用专业化第三方物流为企业实施和优化营销策略。二者整合的意义,体现在及时准确地把握市场信息,快速有效地响应客户需求,并降低成本。  相似文献   
145.
余美璘 《价值工程》2011,30(9):182-183
论文简明扼要介绍了国内企业的营销渠道现状,总结各自的特点和运行效果,营销渠道在企业经营活动中的重要性。阐述营销渠道的概念、作用和意义;结合戴尔公司在中国市场营销渠道现状及其在营销渠道使用的中直销渠道策略,提出改善渠道关系,  相似文献   
146.
情感营销对顾客感知服务质量的影响研究   总被引:1,自引:0,他引:1  
情感需求是消费者购买产品和服务时非常关注的一类需求,企业应在营销过程中利用情感要素增强营销效果。情感营销是企业从情感角度来满足顾客的需求,提高顾客感知服务质量。酒店分析情感营销对顾客感知服务质量的各个维度的影响,能为提升酒店服务质量提供有效情感营销策略。  相似文献   
147.
    
Nonprofit arts and cultural organizations use marketing to sustain viability. This study uses data from the Cultural Data Project to examine the effects of marketing on revenue in arts and cultural organizations. The current analysis demonstrates that total marketing expense is positively related to total revenue. Marketing expense used for fund‐raising positively influences donation income, as intended, whereas commercial income is not affected. Alternatively, marketing expense for programs positively influences both commercial income, as intended, and donation income. The novel finding from this study is that marketing expense mainly targeting non‐donor ticket buyers not only increases commercial income but also augments donation income in arts and cultural organizations.  相似文献   
148.
随着互联网的普及,以及技术的飞速发展,\"长尾理论\"应运而生,\"长尾企业\"不断涌现,在此环境下怎样来做关系营销?尤其是关于顾客关系这一方面,它是否具有特殊性,怎样来改善长尾企业的顾客关系? 都是值得讨论的.  相似文献   
149.
丁建岚 《价值工程》2011,30(28):49-50
体验式营销已经深入各个行业中,而体验式营销的策略到底如何制定?本文结合7EP体验式营销策略和客户口碑行为,建立了体验式营销策略与客户口碑行为之间的概念模型,并通过实证得出了7EP体验式营销策略中各策略与口碑的相关程度。同时,针对教育服务业提出切实可行、结合企业实际的整合体验式营销策略。  相似文献   
150.
赵夏明 《价值工程》2014,(9):274-275
本文依据高职院校学生的特征和市场营销课程教改的实践,对市场营销课程教学理念、教学目标、教学方法等方面的教学改革进行了探讨。并提出了以能力为核心的市场营销课程教学改革途径,和一些改革的方法。  相似文献   
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