如何做好销售谈判的准备工作

一次销售谈判大致划分为三个阶段:计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。虽然讲到谈判,大多数人总联想到面谈,但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的,至少一个典型的谈判其结果如何,有50%在你和客户见面之前就已经决定了。计划与准备阶段如此之重要,而大多数销售人员进行谈判时仍是仓促上阵,未能做充分的准备,使得谈判结果不能尽如人意。因此,在每一次销售谈判之前做好充分的计划与准备,是我们取得良好谈判结果的基石。销售谈判的计划与准备阶段涉及以下几项内容:一.确定谈判目标1.知道自己需要什么:如果没有事先考虑好自己应该从谈判中…     

服务南博会 建设大南宁——人居环境基础设施工程巡礼

今年南宁市安排城建投资122．7亿元，相当于前两年的总和，城市建设项目178项，涉及道路桥梁等10个方面，其中，列入今年为民办实事的项目有7项，年内要求完成项目前期工作有14项。截止8月31曰，已开工建设的有97项(建成投入使用的有6项)，占年内要求开工建设市属项目总数160项的60．6％，正进行拆迁和准备拆迁工作的有31项，正在进行施工图设计和招投标工作的有18项，正在进行初步设计的有4项，正进行方案设计和选址的有6项，正进行立项、可行性研究的有7项，正进行项目策划及筹资工作的有6项。     

把握农业产业化经营给粮食企业发展带来的机遇

农业产业化经营是中央根据当前农村实际要重点抓好的一项工作。抓农业产业化经营，有利于统筹城乡经济的发展，推动农村的工业化和城镇化建设；有利于促进传统农业向现代农业的转变；有利于组织农民走向市场，增强农产品的竞争力；有利于提高农业的比较效益，增加农民的收入。粮食企业与农村经济有着密切的联系，借此东风，也充满了前所未有的发展机遇，这是需要我们充分认识和务必把握的问题。     

中小投资者阅读上市公司财务报表的基本方法

上市公司的财务报表是反映企业一定时期财务状况、经营成果及现金流量的书面文件；也是广大投资者了解上市公司、决定投资决策的最全面、最翔实、往往也是最可靠的第一手资料。由于上市公司的财务报表普遍存在严重失真的现象，并直接损害了广大投资者的利益、尤其是中小投资者的损失更为惨重。因此，如何通过解读上市公司的财务报表，对其业绩的含金量进行系统地、深入细致地分析探索，     

天津化工厂#2变电站谐波治理

天津化工厂二号总变电站因动力用电与整流电解用电合用同一条供电线路，造成10KV补偿电容器投入困难，高压电缆频繁故障，本文就造成这一问题的电网高次谐波等进行了分析计算，并对实际测试结果进行了总结。根据上述分析计算及测试所配制的谐波滤除装置已投运近一年，效果良好。