审时度势与时俱进维护一汽品牌与经销商并进共赢

1月31日,一汽集团公司在上海国际会议中心召开2002年营销年会,与经销一汽解放、红旗、奥迪、捷达四大品牌的经销商共谋营销大计,在这次盛会中,记者采访了一汽集团公司副总经理安德武和经营一汽四大品牌的主要领导,他们面对WTO的挑战,就企业生产、经营和发展分别发表了自己的观点。     

左右古井们发展的“意见领袖”是谁？

一个企业发展得好不好，经销商对它有没有盼头，需要去看企业真正的“意见领袖”是谁，老板有没有陷入很深的政治情绪中去。[编者按]     

驾驭超商

厂家找上超级经销商，就如同在生活中，一个家境一般的小伙子，找上个大户人家的千金。若是夫妻同心，则其力断金，大户人家经济基础好，小伙子聪明伶俐，双方的资源整合起来，日子肯定能过得红红火火。若是大户人家的千金，觉得小伙子是图了自家的钱财，所以才攀龙附凤，即便做了上门女婿，怕以后小伙子的日子也不好过，没地位，说话没力度，没准还会受不少白眼。     

透明化和现场管理

刚到东风有限公司的时候,厂长们向我汇报时准备的是清一色的文字材料,从头到尾全得要命,却空泛而不得要领。而我一问到关键性数据,他们往往就无言以对。就连经销商和区域经理也是如此。     

经销商做市场的7个“歪招”

说是“歪招”。有两层意思：一是字面意思。指“不正当”的招数；二是不按常规出牌。是“奇招”。下面的7个小招数，前两个是第一层意思，后五个是“奇招”，是经销商市场思维的火花，希望能给大家启发。     

喜铺——正在崛起的潜力通路

今年喜糖市场再掀火爆狂潮，众多经销商在关注喜糖主流渠道的同时，也开始考虑新的经营模式，并纷纷将关注焦点锁定在喜铺上。为什么喜铺能吸引众多经销商的目光？经销商如何将自身资源与喜铺这一平台进行完美对接？带着这些问题，本刊新食品调查组对喜铺进行了深入调查。     

我国汽车销售4S店的现状及原因分析

4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式,包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈等（Survey）.4S店是1998年以后才逐步由欧洲传入我国的舶来品.由于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系,具有购物环境优美、品牌意识强等优势,一度被国内诸多厂家效仿.一时间,4S店如雨后春笋般出现.但花无百日红,种种迹象表明：在经历了2003年“井喷”式的发展之后,近期国内汽车业已进入“冰封期”,集各种矛盾、压力于一身的4S店正面临激烈的竞争和前所未有的生存挑战,疲态尽显,有的甚至倒闭歇业.有人说,4S店离大洗牌的时代已为期不远了.本文试图找出目前4S店运作过程中存在的问题,并分析其原因,希望能为汽车经销商们提供一点新的思路.     

法国卡柏莱——要做中国原装进口餐酒第一名

“卡柏莱”（LES ORMES DE CAMBRAS）这个品牌或许对许多经销商来说比较陌生．但法国卡斯特对业界人士而言却是十分熟悉的。卡柏莱正是法国卡斯特集团兄弟酿酒有限公司的主导产品．它在法国本土内葡萄酒总销量居全国第二名，是一个十分强势的品牌。     

60多位经销商集体恳求美加州为其贴牌生产薯条

近日，一个奇怪的现象引起了多家媒体以及食品业界的高度关注，包头市九原区经济开发区一号即美加州薯条公司所在地在短短的一个星期之内接待了近60多位来自全国各地的经销商，这其中还不包括近两百个电话咨询和业务受理，更让人感觉惊奇的是，他们的要求和洽谈项目几乎如出一辙：恳求“美加州”为其贴牌生产薯条。就在媒体以及有关营销专家在极力探询和研究其现象背后的因果链条时，     

掘金太阳能产业

太阳能是近年来发展起来的朝阳产业。因为太阳能环保，又是取之不尽用之不竭的能源，故太阳能产业的发展前途无量。它会像电子产业、通讯产业一样，一定能给敢于弄潮的企业和个人带来丰厚的回报。太阳能产业是金山，现在仅仅露出金山一角，谁能辛勤的、持之以恒地挖掘，谁就能掘到一桶金、十桶金、百桶金……