3大城市年薪6万的中产生活

深圳科王公司是一家生产电脑VCD的民营企业，产品销售实行省级区域代理制。在河南17个地市设立二级代理14个，县级特约经销商110个，终端网点总数260个，网点遍布全省各县并进人部分大的集镇。当年，河南总代理实现销售3186万元，占科王公司总回款额的26．1％，排名位居全国各省之首。取得如此的成绩必定在网络建设深度分销、网络及终端网点建设方面有独特的一套方法。     

迎接春节大考

春节要来了，旺季要来了。自本期发稿之日起，再有半个月，绝大多数老百姓将会揣着钞票去采购年货了，春节前的白酒旺销将会达到顶峰。而一些要送礼的，或者是年终聚会的，请客应酬的，结婚的，从现在开始就逐渐升温了。许多经销商说，这个短暂的旺季销售几乎要占到全年销售的40％。     

“钉子”市场是这样被撬开的——一个销售经理的手记

有这样一些市场，你花费了很大的力气和精力，也花费了很多钱，甚至频繁地更换经销商和销售经理，但是市场依旧不温不火，你找不到打开市场的那个关键一环，所以一切都成了徒劳!这就是“钉子”市场。本文以一个瓜子品牌的真实案例，解剖了一个销售经理在钉子市场如何赢取经销商的支持，如何启动终端，如何控制窜货等问题，从而把一个“钉子”市场从20万的销量扩大到600万的销量