如何培养市场悟性？

市场悟性的七个基本能力 提到市场悟性,很多销售管理人员甚至个别专家都会简单地给出这样的概念:对市场的分析和判断能力.其实,这样下结论有些偏颇.所谓市场悟性就是销售人员对市场营销的意会力、敏锐力、识别力、预见力、分析力、判断力、决策力及融合力的总和,这些"力"的"合力"也就是市场悟性.从实践角度来讲,市场悟性可以整理为以下七个基本能力:     

说英雄谁是英雄

我有一个英雄梦。 上世纪末,就有媒体形容我为中国地产界的“教父”,但比较起来．我更喜欢那种山为绝顶我为峰的英雄感。因为我是万科的董事长王石。     

万科做好两手准备

2009年,万科（000002．SZ）仍然是地产界的龙头老大,但外界注意到,与自己激进的2007年相比,万科慢下来了;与保利地产等新贵们相比,万科也慢了下来。过去的一年,万科做的最重要工作,是推进公司从“规模速度型”向“质量效益型”增长的转变。     

最冷的寒冬已经过去——记恒大实业集团董事局主席许家印

在今年3月3日下午的天安门广场,参加全国政协开幕式的许家印刚刚下车,就被等候的记者们团团围住。这位地产界强人去年率先以接近“成本价”的方式售楼,诚恳呼吁同行控制房价让利于民,并最终用薄利赢得了市场与尊重。有关许家印和他一手缔造的恒大地产的故事实在太多。     

星耀五洲逆势而上 打响品牌营销

2008年,星耀五洲在地产界一片萧条之际,凭借广告先行的营销策略,迅速地打开了市场。     

房山的CSD机会

9月7日,在地产界一向以人脉广的拿地高手而闻名的毛大庆,豪掷22亿元拿下房山区长阳镇起步区1号地,此时离他加盟北京万科地产仅仅过了一个月时间。9月28日,毛大庆再度出手,以29．3亿元竞得同一区域的长阳镇起步区5号地。人们对于毛大庆低价拿好地似已司空见惯,但此次一反常态,且在短短不足两月时间说服两年未在北京拿地的万科董事会在同一区域如此出手,绝非毛大庆的任意而为。     

卓越品质成就“星河湾现象”

仅凭一个楼盘,便竖起了一面。品质地产”大旗。成就一个强势品牌。并因此而扬威海内外房地产市场。星河湾可谓是绝无仅有的一个。据了解，近年全国地产开发掀起了一股”星河湾热”，“到星河湾．看看好房子的标准”业已成为各地楼盘开发商的必修“功课”。各地楼盘开发商不仅学习模仿星河湾的产品户型、园林环境、规划配套，甚至连“星河湾”的名称也加以仿冒，例如“星河湾小区”、“花园星河湾”、“星河湾酒店”等等——这就是中国地产界的“星河湾现象”。     

从地产开发看物业管理

主持人：本期有幸邀请到的嘉宾都足地产界人士,也部未曾有过物业管理从业经历。在他们服中足怎样看待物业管理以及这个行业的呢？请他们从地产开发商的视角来谈谈他们对这个行业的理解．或许能够帮助物管企业今后与地产开发商在合作中的相互了解,井达成更好的合作,在唤起物管企业推动行业发展愿景的同时,也能为物业管理发展出路引发新的趋势性思考。     

王喆以梦想的名义

地产界的人知道星光国际传媒集团、财富地产联合集团董事长王晶,是因为他成功运作了他们曾经设想,但不敢操作的顶级地产项目;而娱乐圈的人知道王酷,是因为他一举将亚洲金牌制作人、艺人招致麾下,组成了空前豪华的音乐、影视制作阵容,由此从容地游走于地产大鳄与娱乐大亨两个不同的角色之间。     

探索未来人居新世四界——爱德华·傅朗思：绿色生态建筑描绘未来城市蓝图

什么是未来人居？未来人居应该是什么样子的？地产界和设计界的精英们各有高见。但不管未来如何变化,人居的理念始终要回归到最本源：首先是安全的,其次是健康的,第三是让人感到幸福的。