如何与日本人谈判

日本是典型的东方文化型国家。在国际市场上,日本人素有“最难对付的谈判对手”的美誉。由于其岛国的特点,即资源缺乏、人口密集,又由于其文化受中国文化的影响很深,儒家思想文化、道德意识已深深地积淀于日本人的内心深处,并在外在的行为上有所反映。因此,日本人有其自身独特的谈判特点。本文在日本人性格特点的视角下对日本的谈判风格进行探讨。