别让顾客无话可说

要让顾客和你交谈,而不是只听你的介绍,这是推销你的商品的最好办法.为什么? 我们几乎每天都能看到或遇到推销产品的情景,各种行业、各种层次、各种形式都有,有电话推销的,有到家里、办公室或会议室推销的.我注意观察过这些推销员,他们中的大部分,无论新手还是老手,都想通过雄辩有力的产品介绍来镇住顾客,他们想让顾客听得哑口无言,然后乖乖掏腰包.最常见的场面就是衣冠楚楚的推销员闪到你面前,举着自己的产品,口若悬河地赞美起来.     

诚信 交流 合作 超越——参加第九届中国广告节有感

在举国上下喜迎党的十六大胜利召开的前夕，第九届中国广告节于２００２年１０月２３～２５日在美丽的北方海滨城市大连成功举办。作为目前国内最具权威性、专业性和影响力的广告业盛会，本届广告节还是中国加入WTO后的第一次具有创新性、专业性、前瞻性、互动性的广告盛会，其内容包括全国优秀广告作品展、中国著名品牌展、首届网络广告展、中国媒介形象汇展等１２个大项，共有２７６８件（４１２０幅条）作品参展。广告节期间还吸引了国内外４０多家电视媒体、１００多家国内外有影响的报刊媒体的积极参与。刊登于《福建金融》２００２…     

奖惩机制完善六要素

脑要清——充分认识完善激励机制的重要性 在企业中．有效地组织并充分利用人力、物力和财力资源是管理的重要职能．其中又以人力资源的管理最为重要。在人力资源中，又以怎样激励人最为关键。因为人是企业的主体，人的因素第一．所以企业领导必须十分清醒地认识到完善和正确实施奖惩激励机制，调动员工的积极因素在企业经营中的重要地位和作用，从最大限度地利用人力资源服务于经济活动出发，     

CEPA：粤台经贸合作的新契机

粤台经贸合作已成为两岸经贸合作的重要一环．CEPA的实施加快了内地与港澳地区的区域经济整合，为粤台经贸交流与合作提供了新的机遇和挑战。本文旨在CEPA架构下对粤台经贸合作出现的新态势和特点进行剖析，进而提出了继续推进粤台两地经贸合作交流的相关对策建议。     

大流通引发的深层次思考

利用辽宁的区位优势，特别是沈阳、大连等中心城市的牵动作用，发展大流通，促进地区间经济交流，带动经济实现快速发展，是省委、省政府在新时期的一个重大战略举措。目前，大量的民营资本、外资(包括省外资金)正在大规模进入流通领域，特别是沈阳、大连等中心城市，现代化的集购物、休闲、娱乐于一体的大商场、大连锁店正处于快速发展阶段，大流通在辽宁已初具规模。     

营销:合作生存的方式

营销就是与人交流与合作 ,通过交流与合作提高营销的效率。在营销的过程中 ,营销人员通过交流与合作的行为方式来发现自我和展示自我 ,从而也使自我得以实现和提高。