节日促销--让利不讨好的营销方式

许多企业试图通过采取节日促销行为来加强现有顾客的满意度,希望通过让利来吸引忠诚的顾客,但是,顾客反而做了"逆向选择":现有顾客的满意度不仅没有增加,反而下降了,忠诚度也下降了;另外,这种促销不仅没有吸引来忠诚的顾客,反而是忠诚度不高的顾客频频光顾;更出乎意料的是,企业利润随之下降了.为什么企业的"善意"没有得到顾客的肯定,却适得其反呢?顾客出现"逆向选择"的行为到底是什么原因造成的呢?     

跨国餐饮企业在华本土化营销策略分析

<正>一、跨国餐饮企业大量入华的原因1.跨国经营的动因跨国公司是为适应生产和资本国际化的需要而出现的企业组织形式和运作方式,是现代企业制度的最高组织模式。促使外国公司跨国经营的动因主要是:(1)垄断优势。跨国经营垄断优势,主要是对知识资本的占有和使用。知识资本产生的高成本与当地企业获取的高代价,造成跨国经营企业具有当地企业所无法比拟的垄断优势。     

绿色促销活动的伦理思考

伦理化的绿色促销活动体现了一种新的营销观念，反映出企业经营理念、价值观、社会责任感的企业深层形象，因而是绿色营销研究的主要内容。     

注重旅游与文化结合 促进旅游产业发展

作为全球经济一大新型产业——旅游业，对区域经济和社会发展具有积极的推动作用。近年来，党委、政府确立了“构筑大产业、开拓大市场、发展大旅游、形成大格局”的旅游业发展战略，逐步使旅游业成为宁夏国民经济中新的经济增长点，取得了良好的经济和社会效益。从目前宁夏旅游业发展现状看，长期以来，自治区及各有关部门，积极争取多方面资金投入，使区内一些景点的基础设施逐步完善，“硬件”建设发展较快，产业规模不断扩大。但是，在这些景区(点)的文化“软件”建设方面，与国内名胜景区相比较而言，还亟待进一步提高。为此，如何使旅游与文化相互结合，更加合理地开发利用宁夏的旅游资源，促进旅游产业的可持续发展，是当前面临的一个重要课题。     

宣传促销与河南旅游发展

宣传促销对于旅游业的发展有重要意义，河南旅游业发展程度低下的原因是多方面的，宣传促销工作不力是其最重要的原因之一，要使河南旅游业的发展上一个新台阶，出现新局面，我们就必须重视和大力发展宣传促销，使河南人了解河南，让外地人了解河南，让世界了解河南。     

商场购物返券税务处理

顾客购买一定金额的商品后,商场给予顾客一定金额的返券。这种促销形式,应如何纳税?笔者谈谈个人的认识。对购物返券销售方式有两种不同的核算方式:一种认为商场赠给顾客的购物券应比照非公益性捐赠按视同销售处理,将     

茶馆营销中的体验促销技巧

<正>随着我国社会生产力的不断提高,消费者日渐富裕,物质方面得到了较好的满足,消费者对体验表现出越来越多和越来越强的需求。兴起于20世纪末的现代茶馆,为消费者提供了休闲、交友、会客的好去处,可以使人们在优雅的环境、轻松的气氛中获得放松自我、交流感情的愉悦享受,上茶     

蹒跚学步儿童市场

面对市场竞争的加剧，市场的细分化程度越来越高，儿童市场就是企业所在认真研究的一个特殊市场。与各式各样的成人市场及不同文化背景的其他国家相比，我国的儿童市场有着自己的特殊性。     

网络促销的三大利器

随着互联网的普及，网络促销越来越成为市场营销中的重要选项。促销是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的激励工具。促销具有信息沟通、刺激和诱导三个明显特征。而互联网在充当信息沟通工具方面具有天然优势。互联网技术为网络促销提供了跨时空的新载体，它利用多媒体技术，可以以声音、图像、图形、文字和动画形式传播产品信息，而网络广告、网络社区、博客等沟通渠道的出现，使得网上沟通更为便捷。     

饮料营销要诀

乳饮料业、水饮料业(包括液品业),都是从怍水的文章上发财的。饮料方面的健力宝、澳的利、旭日升等;乳饮料方面的娃哈哈、乐百氏、太子奶、光明乳业等;果疏饮料方面的汇源、露露、椰风等;茶饮料方面的统一、康师傅等;水饮料方面的农夫山泉、娃哈哈等;保健饮料方面的三株口服液、脑白金等;功能性饮料的澳的利(葡萄糖)、红牛等,还有新上市的苹果醋、奶茶饮料等。这些各自不同特色的饮料,它们走向成功的奥妙在哪里,很值得我们去研究、去探寻。根据笔者的观察,其成功的最主要因素不外乎这些方面,即概念化、差异化、保健化、品牌化与炒作化等。