价格设计中推拉策略应用研究

<正> 一、价格设计中的推拉策略 推拉策略是企业设计促销策略时要考虑的一个重要问题,使企业的产品及品牌在市场上拥有较大的推力和拉力。成为畅销产品和知名品牌,是许多企业的共同目标。现代营销理论认为,在企业促销手段的四大组合中,推式策略以人员推销为主,实施这种策略的目标对象是最大限度地调动中间商和企业业务人员的推广积极性;拉式策略以广告为主,其实施对象是激发消费者的需求、欲望与购买行为。     

我国商品包装的问题与改进

商品包装是商品的外衣，对于绝大多数商品来说，包装是商品运输、储存、锖售不可缺少的条件．它具有保护产品、增加销售和增加利润等作用．是商品促销策略的重要组成部分．     

对返券促销现象的相关法律问题探究

近年来,在各大城市的商场中出现了“返券促销”这种现象。商家这种所谓返券促销的优惠举措在很大程度上吸引了消费者的注意,得到了民众的追捧。但是近几个月来,不断有中央和省级的消费者协会联合公布返券促销面临的法律质疑,并提醒消费者注意隐藏在这一现象后的陷阱。那么,什么是返券促销?其特征如何?返券促销现象包含了哪些法律问题?如何对其进行规制?文章对上述问题一一进行探讨。     

公益营销在企业市场营销策略中的作用

公益营销是企业借助公益活动与消费者沟通，以树立良好的企业形象，并借以良好的企业形象影响消费者，使其对该企业的产品产生偏好，在作购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为。公益营销不同于一般的促销活动，也不同于公关活动。不同于一般的促销活动是说促销活动单纯是为了提高产品市场占有率、树立产品形象，而公益营销是通过对消费者、对社会的关心来提升企业知名度，以企业形象的提升来带动产品形象的提升。相对于促销组合，公益营销是综合性的完整的营销活动。公关活动着重于对特定对象进行全面的沟通，努力解决某个问题，维护、树立企业的正面形象；公益营销以关心消费者、关心社会的实际行动来引起消费者的共鸣，自然而然地对企业产生良好的印象。公关活动偏重于技术性，以预防危机为主要出发点；公益营销侧重于整体性，以塑造企业形象、勇于承担社会责任为诉求点。     

经营者借国企改制侵吞国资的六种手法

一些国企经营者借国企改革、产权流动之机．钻体制、制度的空子，侵吞国有资产的手法很多，最为常见的有6种。     

没了解释权还能咋忽悠——《零售商促销行为管理法》实施前夜的调查——谁在上演最后的疯狂

《零售商促销行为管理办法》于2006年10月15日正式实施，商家忽悠消费者的法宝——“最终解释权”将被终结。几乎与此同时，本刊陆续接到消费者的投诉和咨询，对于一些商场大肆打折和循环返券又提出了质疑。 有的消费者还提出，零售商有了“办法”约束，那么一些垄断行业和生产厂家所保留的“最终解释权”是不是违法的？他们有权利“解释”吗？[编者按]     

卖场销售的制胜法宝

1 商品陈列 良好的商品陈列会给卖场带来众多顾客。在商品陈列中,有许多值得关注的地方,在实践中往往收到意想不到的效果。 1.1 商品陈列的原则 ①产品在货架的位置。我们可以将货架分为高、上、中、下四段。最高段往往是目标性商品或有意培养的品牌;上段又称为黄金段,一般陈列高利润,销售好的商品;中段用以销售利润不大的商品,以及处于衰退期的商品;下段则是放一些体积大,易脆,或毛利小,消费弹性低的商品。 ②具体量化商品的陈列。陈列在货架上的商品应     

高技术产品市场营销风险的成因及其规避

本文首先构建了一个简明的数学模型，对高技术产品市场营销风险做出清晰的数学表达，然后从技术、市场及其两 相互作用三个方面对风险的主要成因进行较深入的分析，并由此提出了规避风险的若干对策。     

浅析加强企业应收账款管理的有效措施

企业为了自身的生存和发展，开展形式多样的促销活动，扩大产品的销售规模和市场份额。其中赊销作为企业促销产品的重要手段之一，已被许多企业所采用，它对产品的销售工作起到了一定的促销作用。但是，赊销也使企业的应收账款迅速增加，加上企业问相互拖欠货款的现象日益严重，使企业应收账款长期无法收回，变为呆账、坏账。这严重影响企业流动资金周转，制约了企业的发展。如何加强应收账款的管理，减少坏账损失，成为摆在企业经营者和财务工作者面前的一项课题。     

解析饮料的终端促销

一、饮料行业态势近几年,国内饮料业发展迅速,连续25年保持稳定增长。在过去的10余年间,以年均15%-20%的速度增长。而且十大品牌增长速度放缓,众多中小品牌增长速度加快。虽然在20世纪90年代国内饮料市场也出现过的险象环生、水淹七军的悲惨局面,但中国本土饮料业并没有集体沉默,并没有像中国保健品业一直在上演“铁达尼号”的悲剧——