游击式促销

许多中小企业都会遇到这样的两难处境：缺乏资金，不得不孤注一掷地削减某些开支。但是供应商的货款和雇员的工资是必须要支付的，还要交纳租金、贷款。剩下的还有什么可削减的呢？营销费用。可是，如果真的减少了广告预算，砍去几个促销项目的话，这将把你推向更加绝望的境地。然后怎么办？你还是需要把信息传递出来，不过仅仅依靠口头宣传的方式是最慢的一条路。 那么，企业该如何解决这一问题呢？美国的一些营销学者提出了适合这类企业使用的促销策略：“游击式促销”。 所谓“游击式促销”是指中小企业可以用来推销产品和服务的一系列廉价的促销活动。在“游击式促销”中，企业家（主）的投资主要是时间、精力和想像力，需要很少或根本不需要预算。笔者搜集了一些这方面的实际例子，希望能够给相关的企业带来一些启示。[编者按]     

场外小规模促销的实战经验

卖场外旗幡招展,人流如织,各个品牌的促销台一字排开,驻足的顾客东张西望,眼花缭乱。谁的场外促销能吸引她的目光,打开她的荷包?     

巨额造假 粉饰太平——某上市公司会计造假手法面面观

2005年，上海专员办根据财政部的统一部署，深入开展会计信息质量检查工作。检查发现问题金额99．7亿元，追缴财政资金1768万元，为整顿和维护财经秩序发挥了重大作用。在调查中发现，某上市公司通过虚构各种交易业务，以各种手段虚增收入和虚减成本，从而达到虚增利润、掩盖亏损的目的，造成会计信息质量严重失真。2001——2004年期间，该公司通过会计造假，虚增收入2．57亿元，虚增利润1．57亿元，造假手法之多、违纪金额之大、持续时间之长、涉及面之广，令人触目惊心。     

促销请注意

促销方案设计不要过于复杂一个销售经理沮丧地对我说:他正在进行的一项促销活动没有成效。活动已经进行了一段时间了,市场没什么特别反应,不知道为什么。他给我介绍促销方案:消费者每买1包产品,就可获得1张刮刮卡,平均每3张刮刮卡中有1张可奖得1包同样的产品。这个促销方案的促销力度够大了,为什么消费者不买账?销售经理告诉我,他检查了上海的8个促销现场,从人员的安排和现场的布置都没有问题。我告诉他,问题出在你这个方案上:简单问题复杂化了。我分析道:你这个方案的促销成本实际上占你的当期销售额的四分之一,促销的力度没有问题,但是消费者怎样才能拿到你的促销品呢?消费者必须先弄明白你的方案是怎么回事,然后再问刮刮卡是怎么个玩艺儿,买了你的产品后再去刮里面的刮刮卡,刮完刮刮卡后再对号,再兑奖。     

保鲜奶社区促销实战操作

保鲜奶是快速消费品中非常特别的一个产品，它关心度低、保质期短、重量重、价值不高、一次购买量少，并且往往是跟早餐配套消费。消费者的购买决策循着这样一条顺序：知道-尝试购买-满意(不满意)-重复购买(停止购买)。因此，在促销策略中提升品牌知名度与诱导消费     

推销靓丽亦有招

爱美之心,人皆有之。但扮美之技,并非人人都有。美容院,如今已成为人们扮美变美的重要场所,和都市人紧紧相连。越来越多的人走进美容院。因而,应运而生的美容院生意竞争越来越激烈。怎样推销美容院,成了一个经营者的热门话题,本期主持人在美容院美发时,碰到了一位从海南来看望朋友的美容院老板。原来,她们都是前些年到广州深造美容美发     

促销为什么失败？——谈促销三连环体系构建

促销作为增进消费者购买和交易效益的有效手段之，其最主要的目的就是促进销售。然而，销售促进的第一步就是让消费者了解你的产品，如果消费者都不知道你的产品是什么？有什么好？怎么会盲目的购买你的产品呢？     

开展“专项行动”，商务部整治不规范促销行为

商务部将与发展改革委、公安部、税务总局、工商总局等部门建立全国打击不规范促销专项行动部际协调小组。组织开展“整治商业零售企业不规范促销行为专项行动”，计划10月底以前制定并实施《零售商促销行为管理办法》。     

黑龙江啤市秋冬不降温

10月份之后，北方很多啤酒市场都进入了淡季，厂家的促销力度也随之减弱。但是在调查中我们发现，黑龙江啤酒市场并没有随着温度下降出现大幅下滑，依然表现得红红火火，成为冬季啤酒市场的亮点。黑龙江省的哈尔滨、大庆、齐齐哈尔、牡丹江四个城市，啤酒消费又呈现出不同的特色。