电信服务产品的营销渠道分析

电信服务的种类和内涵 1．核心电信服务的种类 通信服务的种类繁多，运营商无法为每一项服务建立一个渠道系统，事实上许多电信服务产品在目标市场、服务传递特征等方面是相似的，为了便于分析，笔者将所有的电信服务产品分为两类：通用类电信服务和商用类电信服务。通用类电信服务的目标市场包括普通公众用户和商业客户，这类服务标准化的程度较高，商业客户和公众用户所获得的服务差异化不大，例如普通的固定电话服务，     

我的地盘，听我的吗？——论“动感地带”的校园营销

从2001年广州那个酷酷的、刺猥头、带着一脸坏笑的M仔形象的诞生，到2002年中国移动在全国范围内铺天盖地的宣传的开始，再到周杰伦在电视中、在电影院桀骜不逊的呼喊出“我的地盘，听我的”，中国移动的“动感地带”在我国的电信市场迅速的掀起了一波又一波的动感热潮。     

营销团队管理五方略

既然营销团队的管理工作如此重要,那么怎样管理才能到位呢?笔者建议,不妨试试以下五项方略:     

广告界

2004亚洲实效营销奖(PMAA)近日决出今年的亚洲实效营销奖有来自10个国家的选手参赛,从数量上来看,比去年增加了35%。"今年的整体实力总的来说都很强,而马来西亚、中国、印度尼西亚三国尤其突出。尤其是看到像印度百事食品这样的优秀案例。它们在2003年世界板球杯期间做的营销案例赢得了今年的大奖。"     

对集团模式下银企资金结算网络的思考

随着行业规模化、集团化的蓬勃发展、不同集团公司的营销网络越来越庞大和细化，销售体系、网点触角距区省甚至深入延伸到乡镇，这给集团公司的结算、财务管理带来了较大的系统性难度。笔者结合家电行业集团模式下的银企资金销售结算网络设想作粗浅探讨和摸索。     

秦州吹皱一池水——甘肃天水供销社领办专业合作社

近年来，甘肃省天水市供销合作社针对全面改制后的新形势，确立了以农为本，整合资源，立足流通服务，领办新型合作经济组织的行业发展战略。目前，全系统新组建中心基层社有11个；领办专业合作社47个，由县区供销社确认挂牌的有28个，占全年目标任务的168％，人社农户29方户，发展股金．1091万元；发展综合服务社40个，占全年目标任务的108％，人社农户441户，     

财产保险公司建立个人代理营销机制之我见

为适应国际国内保险业发展形势，增强财产保险公司核心竞争力，积极迎接入世挑战，财产保险公司必须进一步解放思想，更新观念，积极稳妥地建立个人理营销制。     

吉林省新型农村合作经济组织“大写意”

吉林省目前有数千个各级各类新型合作经济组织和8万多农村经纪人。据有关部门统计，目前吉林省9个市(州)、52个县(市、区)，都成立了农村合作经济组织协会，乡镇级农协已建立608个；农村经纪人协会成立了541个；农村合作经济组织总数达3580个，带动农户145．2万户，占农户总数的36．4％。他们将分散的农民组织起来，通过协会引领、传授技术、提供销售和利益联盟等形式，     

合作社:农民利益的真正代表

近年来,我国通过大力培植龙头企业,推动“龙头企业 农户”式的产业化经营,在一定程度上解决了农业生产的市场化问题,但总体效果仍然不尽如人意。龙头企业作为市场主体,以利润为中心,考虑自身利益多,考虑农民利益少,最好的情况下,也只能是为农民提供比较稳定的产品销路,或比较合理的销售价格,而企业在经营活动中的巨大增值与农民无缘,国家对产业化经营给予的大量扶持和优惠政策,大头让龙头企业得了,农民收益不多。另外,在龙头企业与农户的交易中存在博弈悖论,一旦市场价格偏离约定价格,其结果不是农民毁约就是龙头企业毁约,因此很难保证双方…