零售商买方势力滥用刍议

零售商买方势力滥用不仅侵害供应商和消费者利益 ,破坏正常的市场秩序 ,同时也导致零售商自身经营管理水平的下降。要从根本上解决零售商买方势力滥用问题 ,必须尽快建立健全规范的市场竞争法律体系 ,并使竞争主体牢固树立依法竞争的法律意识。同时 ,在宏观政策上应鼓励供应商联合与提高产业集中度 ,促进零售商间的竞争 ,适当限制大型零售商间的联合与购并。     

彩电的价格战及其供应链优化策略

本文以彩电价格战为例进行分析，揭示引发家电市场价格竞争性质可能嬗变的动因所在，并提出家电行业遏制价格战性质嬗变的重要途径在于优化再造传统的供应链体系。最后，本文从运营模式转变、分销渠道关系管理、分销模式优化3个方面对家电企业如何实施供应缝优化再造进行了初步探计。     

中外零售企业竞争力对比研究

一、零售企业竞争力内涵 根据现代企业能力理论,零售企业竞争力是指能给零售企业带来竞争优势的资源和能力.迈克尔·利维(MichaelLevy)和巴顿A·韦茨(BartonA″Weitz)认为:对零售企业来说,建立长远的竞争优势取决于5个因素:顾客忠诚、商店选址、与供应商关系、信息管理与分销系统、低成本经营.这5个因素考虑周到就可以建立零售企业的竞争优势,能给零售企业带来竞争优势的资源和能力就是零售企业的竞争力.具体表现为:获得顾客忠诚度的能力,与供应商深入合作的能力,信息化管理能力,降低成本的能力等.     

客户关系管理视角下的分销渠道整合

客户关系管理(CRM)是企业为提高核心竞争力,达到竞争制胜,快速成长的目的,树立客户为中心的发展战略,并在此基础上展开的包括判断、选择、争取、发展和保持客户所需的全部商业过程;是企业以客户关系为重点,通过开展系统化的客户研究,通过优化企业组织体系和业务流程,提高客户满意度和忠诚度,提高企业效率和利润水平的工作实践;也是企业在不断改进与客户关系的全部业务流程,最终实现电子化、自动化运营目标的过程中,所创造并使用的先进的信息技术、软硬件和优化管理方法、解决方案的总和。分销渠道,亦称为营销渠道或配销通路,一般指产品或…     

金融营销的策略选择

一、我国目前金融产品的现状及特点 第一,传统与创新并存。储蓄仍是各商业银行信贷资金的重要来源之一,也是居民投资理财方式的首选,总量不减,但增速放慢,结构发生重大变化,主要是倾向活期,银行也把其当作拳头产品,外延（附加服务）大大扩展,内涵（科技含量）大大提升。从活期通存通兑到各类储蓄通存通兑,从市内通存通兑到全省能通存通兑再到全国通存通兑,从存折到银行卡再到消费,银证转账、存单质押贷款,以后的存折炒股也是储蓄功能的延伸。     

流通渠道权力研究新视角：如何构建企业良性谈判能力——与流通渠道权力相关的经济分析

一、渠道权力中谈判能力问题的提出 流通渠道中的谈判，是企业分销过程中与供应商或者批发商、分销商等关于产品价格、供货时间、数量、批次等所达成的契约或合同所进行的协调过程。虽然只是分销渠道中的一个环节，却是影响企业成本与利润的关键环节。作为构成企业在交易谈判中反映真实实力对比的核心能力，谈判能力直接与购货或销货成本高度相关。谈判能力往往会构成企业将有巨大的节省成本增加利润的空蚓与潜力。这里所引出的谈判能力研究的核心思维就是探寻谈判能力的真正来源与企业构建核心谈判能力的必要祭件，从而讲求科学的构建谈判能力的方法。     

商业银行营销体系及营销策略浅谈

一、确定以客户为中心的银行经营理念确定以客户为中心的银行经营理念,就是充分认识到客户是银行生存之本,银行的一切活动都在于满足客户的需求,使盈利最大化。为了适应市场经济形势和客户的需求变化,要培养全体银行员工树立市场经济的营销理念,转变旧的传统观念,由过去的被动适应市场向主动开发、培育市场转变;由注重存款市场向资产、负债、中间业务市场并重转变;由柜台服务、等客户上门,向存、贷、汇、理综合功能于一身的客户服务中心转变;由大众化、同质化服务向个性化、异质性服务转变;由单纯产品开发向加强客户管理转变;由同行排斥性竞…     

微软将RFID纳入供应链

微软公司家庭娱乐部正在按照沃尔玛公司和其他零售商的要求，在供应链中采用RFID技术。在2005年新年到来之际，微软公司位于美国孟菲斯的分销中心将带有RFID标签的货物，包括Xboxes、计算机游戏、软件、键盘、鼠标，发送到沃尔玛位于德克萨斯的配送中心。其中一些产品将直接被发送到全国各地的沃尔玛零售店中的132家店。     

CRM和品牌同步

每个人、每个家庭或其他每一个消费单位在购买商品时都有一定的品牌偏好，同时也会对一些品牌产生排斥甚至是抗拒，这种品牌取舍的建立可能是若干次和企业不经意的接触积累而形成。由此看来客户和企业的接触既可能成就一个品牌也有可能毁掉一个品牌。而对于企业来说，建立一个良好的知名品牌是他们所全力追求的，企业创建一个品牌要花费很大的代价，有时需要一代人甚至几代人的努力。一、品牌意味着什么到底品牌意味着什么？我们不妨从两个不同的视角来看这个问题。从消费者来说，它或许代表着品质优质的某个产品实体，如一双耐穿的皮鞋，也…     

手机分销物流补货提前期协调运作研究

把补货提前期分为手机制造商的订单处理时间、制造商提货时间、物流承运商在途运输时间三个部分。指出手机制造商可采用供应链合同协调物流承运商在途运输时间，提高整个供应链的收益，降低系统运作成本。最后，讨论了可以降低手机制造商订单处理时间和制造商提货时间的管理措施。