百思买的顶级供应链

经历了价格战的创痛之后,百思买改变了经营模式,举起“顾客中心”的大旗,把供应链从以货物分销为中心转变为以顾客驱动为重点。     

漫谈跨国零售——访普华永道Jacques-Etienne de T'Serclaes

<正> JET Serclaes先生来中国出席“中国企业高峰会”,在他紧张的行程中,记者抽空采访了他。中国加入WTO承诺逐步开放商业零售市场,外电评论,这个领域将是中国最易受到冲击的薄弱环节。国外权威机构的报告预测:到2005年,跨国零售企业将占领中国30％的市场份额;在中国资本市场中,商业零售板块的业绩引人瞩目……记者:请介绍一些零售业跨国连锁经营的发展情况 JET Serclaes:为什么零售行业要走向全球?从零售行业的运作方式来讲,如果走向全球化将使这个行业更加有效率,产品会对客户更有吸引力,同时也可控制通货膨胀的发生。要使这个行业运作得更有效,首先要使它的供给链及交易方式更加有组织和有效率,这对供应商     

品牌战略与分销网络的哲学思辩

改革开放以来,市场营销学、品牌学随着市场经济的逐步深入,从西方传到中国,并伴随着本土经济人文的独特需要有了一定的发展.但十多年来,我国本土对这些学科的理论研究十分薄弱,更多的是一些注解和体会.而事实上,中国的市场营销与品牌发展有其独特的脉搏与规律,并且要深入地揭示其发展趋势,必须从哲学的高度进行提炼.以哲学的视角提炼品牌的基本元素,界定其基本概念,探讨了品牌的主体、客体、结构和本质,特别提出了品牌是由品牌的核心价值组成核心层,品牌的社会属性构成中间层,品牌识别、品牌个性、品牌利益、品牌形象与品牌文化构成品牌的形式层的三元品牌结构说,使当今流行于各学科的基本的品牌认识成果都在三元结构里找到逻辑归宿和准确定位.     

完善企业销售组织机构建设加强企业销售组织机构管理

好的产品不一定销得好,它需要有一个好的销售渠道来支持.完善企业铺售组织机构建设,搭建企业分销网络平台,是企业走出低谷、创造活力、走向成功的致胜法宝.本文主要从如何完善企业销售组织机构建设和加强企业销售组织机构管理两个方面入手,着重阐述在新的市场环境下,我国企业发展必须解决好的两大战略课题.     

构建营销渠道新模式

美国科特勒营销集团总裁科特勒认为:在中国市场获胜的关键是尽可能将标准化的产品分销到大众市场中去,以使产品能顺利到达消费者手中.我国的企业特别是家电企业更是快马加鞭进行渠道的改革和创新,可见进行渠道变革的探索已提上日程.     

供应链分销系统优化双层规划模型研究

从供应链分销系统角度出发，提出了在多个分销中心和多个零售商条件下分销网络优化的双层规划模型，模型考虑了分销网络中分销中心和零售商之间的信息共享及对策影响。从而降低了整个供应链的费用。     

提升石化销售企业员工满意度的途径探讨

<正>一、问题的提出根据WTO关于服务贸易的要求和有关谈判情况,2006年年底,中国将全面放开国内成品油、化肥和其他石化产品的贸易和分销服务。中国作为世界最大的石化产品进口国和消费国之一,成为吸引国际石化投资的热点     

电子商务环境下供应链分销渠道的变革

本文分析了电子商务条件下分销渠道面临的挑战和变革要求,指出未来商业条件下分销渠道营销仍然是最为理想的营销模式,并预测了顺应电子商务要求分销渠道的未来发展趋势.     

“种树”的困惑

做家具，可以到市场上去买木料，而不必从种树开始。但对于企业来讲，是业务外包还是实行纵向一体化却要颇费思量。     

可控分销渠道的组织与管理

<正> 探讨中国分销渠道的模式与特征是当前研究的一个焦点。本文提出了可控分销渠道的概念,从制造厂家掌控渠道的角度,讨论了可控分销渠道的组织结构,并就可控分销渠道在运作中厂家总部和省级管理平台(销售分公司)的主要掌控职责进行了深入论述。