管理案例解析(三)企业销售力量的规划

可能有很多国内企业老总还不熟悉"企业销售力量"(Sales Force)这个词.企业销售力量指企业销售人员的销售能力和市场竞争能力的总和,它是决定企业销售业绩的关键.企业的销售规模、销售效率,与企业的业绩有着密切的联系.中国电信业的骄子华为公司在短短几年内市场份额迅速扩大,凭借的就是大规模的销售团队.与一些国际跨国公司相比,华为的技术还不是最好的,但华为的销售人数远多于同类型的外企厂商(如摩托罗拉、爱立信等).许多跨国公司鞭长莫及的地区,被华为的销售人员轮番冲击,使得华为的产品最终打破了少数国际电信制造巨头对中国市场的垄断.     

浅析新时期智能手机网络营销战略——以华为为例

随着科学技术的不断提升,智能手机的发展速度也越来越迅速,目前已经成为了人们生活工作中不可或缺的一部分。智能手机具有更新快、价格下降快、技术要求低等各类特征,使得智能手机的市场竞争非常激烈。在这个背景下,网络营销越来越显现出了其他营销手段无法比拟的优势。本文也从华为公司的智能手机为例,详细分析了智能手机的网络营销策略,从而在激烈的市场竞争中获得优势。     

华为公司的营销策略和跨国战略

华为技术有限公司是全球领先的通信设备供应商,经过20多年的发展,随着技术和服务水平的不断提高,国际化进程取得了初步成功。但是面对日益激烈的全球化竞争,华为要想实现更高层次的跨越,还需要做出相应的改进。本文从华为的营销环境出发,侧重于对其市场营销策略和跨国战略进行分析,以期对华为的未来发展提供可行性的参考。     

华为公司国际化探析

摘要：在经济全球化的浪潮下,越来越多的中国企业走向国际帝场。华为公司作为中国通信制造企业国际化的代表,其进入国际市场的方式、国际化程度与绩效的把握对于国际市场的开拓起到了重要的作用。华为公司的国际化,对于中国企业走向国际化有着一定的启发和借鉴作用。     

华为牵手正泰,这一刻就好像“光”遇上了“电”!

1月12日上午,华为技术有限公司与正泰集团股份有限公司框架合作协议签约仪式在杭州举行。双方将聚焦产业数字化、网络化、智能化技术创新,共同推动能源电力及智能制造业务发展。华为公司副总裁、华为数字能源产品线总裁周桃园,华为公司浙江区域总经理方晓及业务团队;正泰集团董事长南存辉及业务团队出席签约仪式。     

法学家观点：公平对价——知识产权须经“对价”才能“公平”

美国思科公司在美国状告华为，21项诉请都是以华为侵犯了思科的知识产权为由。     

中国＆印度：被忽视的合作——闯荡印度的中国企业

对于绝大多数中国人而言，印度停留在脑海中的印象往往还是来自于早期的宝莱坞电影《大篷车》、《流浪》，跟得上“形势”的可能还知道印度拥有发达的软件业。知道印度有一个与硅谷相媲美的班加罗尔。与之相比，印度人对中国发展的了解也不充分。     

华为公司商业模式分析

近年来,华为技术有限公司迅速发展,不仅多次高居中国民营企业500强榜首,而且也连续两年进入世界500强企业排行榜的前50名,成绩斐然。本文选取中国民营企业的代表——华为公司作为案例,运用Alexander Osterwalder和Yves Pigneur提出的商业画布模式,剖析华为公司当前的商业模式,以期为同类科技企业发展提供思考和借鉴。     

鞍钢宪法、华为基本法、华侨城宪章血脉相承的躁动

改革开放以来,随着社会主义计划经济向社会主义市场经济的体制转型,我国大多数企业已经完成了从纯粹的工厂到市场竞争主体的角色转换.虽然我们的经济发展经历过挫折,企业的角色也发生了变化,但国人对改善企业管理、提高生产效率的探索从未止歇.从"鞍钢宪法"到"华为基本法",再到"华侨城宪章",在中国企业管理的走势中,留下了多个脉冲式的节点,令人对探索者们的勇气充满敬意.