机构业务漫谈（三）

各行选择目标客户要力求达到以下要求：符合我行客户准入条件；成为我行基本客户；签订全面合作协议，建立“双赢”的战略联盟关系；能够消费我行为其提供的以资产业务为切入点的资产、负债、中间业务一体化的产品与服务：为了达到以上要求，要认真进行以产业分析、区域分析、客户分析和产品分析为主要内容的市场调查。在市场细分的基础上，优     

不要被客户蒙住双眼

在19世纪早期．宏伟的木制帆船仍统治着世界航线。与此同时，在内陆的水路上．一种新型蒸汽船正在兴起。刚开始．蒸汽船似乎不会对帆船制造者造成威胁．它们太昂贵．速度慢而且不能穿越大海．只能在湖泊与河流航行．它的市场要小很多。但是在接下来的80年里．蒸汽船稳步发展．在19世纪末期，它们已开始自如地穿越海洋。帆船技术已经没落，但却没有一家帆船航运公司成功地转化为进行蒸汽机船航运。这是一个与磁盘驱动器相似的故事。     

面向国际化提高企业营销能力

20世纪90年代以来兴起的信息化、全球化浪潮,以及中国成功入世,使中国经济与世界经济越来越紧密地融合在一起,国内市场国际化和国际市场国内化的竞争格局已经形成,我国企业不可避免地与国外企业同台竞技,特别是当今中国正成为众多跨国公司的重要生产基地、采购基地、研发基地和主要销售市场,国内市场上中外企业之间的竞争日趋激烈,企业如何在竞争中生存和发展,已经成为一个严峻的课题.     

西安驶出建材家居流通行业新型“航母”

标志着陕西乃至西北建材家居流通行业最新业态的一座大型专业商场--西安现代大明宫家居城近日在西安落成营业。 陕西省省长贾治邦、西安市市长孙庆云等省、市主要领导"出人意料"光临该商城的开业仪式,从另一个方面反映了西安现代大明宫家居城在业界的重要地位。 西安现代大明宫家居城占地350亩,今天开业的是一期工程:一座建筑面积15万平米的三层回字型格局的单体建筑,斥资3亿元,内设中央空调,观光电梯2部,自动扶梯     

"动感地带":"玩"出来的品牌

作为中国移动通信业的市场领跑者，中国移动以往的营销战略和手段往往给人一种成熟、稳重、大气和深远的感觉，而这次倾力打造的第一个客户品牌——动感地带（M-ZONE），却一改其惯有的风格，以新奇、大胆、年轻、时尚、前卫的形象出现，的确有一石激起千层浪的效果。尤其是“一起玩吧！”的广告词和“我的地盘，听我的！”这一极具煽动性的口号把“动感动带（M-ZONE）”的品牌特质演绎得淋漓尽致。     

HM理论在商业银行产品营销中的应用

本文简要阐述了HM理论的基本原理，并以此为基础，论证了该理论在商业银行市场营销中运用的现实意义。同时，提出了商业银行运用HM理论实施市场营销活动的基本思路。     

我国商业银行客户关系管理模式研究

客户关系管理是提升现代商业银行核心竞争力的重要战略。本文首先对客户关系管理的内涵进行了界定，论述了客户关系管理是我国商业银行进行客户管理的必然选择。然后针对我国商业银行实施客户关系管理的现状分析所存在的问题，最后提出了我国商业银行实施客户关系管理的模式。     

于晨：细分市场，协力保险泰康人寿北京分公司2002年个险第一名

保险给我的客户们带来了快乐，也使他们的快乐有了保障。     

计量信用风险预期损失

信用风险是指客户违约或其信用质量发生变化可能给银行带来的损失，它是对银行经营影响最大的风险。信用风险的预期损失和非预期损失，是现代信用风险计量方法的核心内容，本刊将分两期予以分别介绍     

产品概念：捷径还是泥沼

捷径并非人人都能走。如果只是一门心思找捷径,而忽略了其他策略的相应配合,或寻找捷径时判断失误、选择不当,结果只会适得其反。