有了价，才能吸引“新人”

作为实施年薪制中央企业——诚通集团的二级公司掌门人，中国物资开发投资总公司总经理张国通，由于“事不关己”，同时又体会颇深，面对本刊就实话实说侃侃道来了。在此，我们将其观点集中如下：     

蒋勇：启动梦想，铸造成功——太平洋寿险公司广西分公司营业部经理第一名

每一个成功的管理，都有自己独特的管理哲学，蒋勇也不例外。从做主任的第一天起，他就对属下的营销员明确表示，自己和大家绝对不是上下级关系，而是互相帮助的合伙人关系。蒋勇认为，要做好保险先要学会做人，要做一个积极向上充满自信的人，要做一个待人真诚受人欢迎的人，当然最重要的是要成为一个渴望成功的人。     

博客PK台之2006中国直销预言

第一，经营哲学改变。目前中国直销员以所代表的公司为中心，以加入的直销团队体系为中心。未来中国直销将会以市场为中心．以顾客为中心。市场需要什么，直销员销售什么；顾客需要什么服务．直销员提供怎样的服安。越来越多的直销员会经营多家公司的优质产品．以满足顾客需要。     

建立激励和约束机制的有效途径

人才竞争的关键在于建立一套科学有效的激励和约束机制。所谓激励机制，是指形成一种制度，应用各种有效手段激发人的热情，启动人的积极性、主动性，发挥人的创造精神和潜能，使之充满内在的活力和动力，朝着组织所期望的目标而努力。激励就像汽车的发动机，汽车要走，必须要有发动机。但仅有发动机是不够的，还必须有刹车装置，即要受到约束。权力要受到制约，人对自己的行为和决策后果要负责，约束真正的核心问题是承诺的可信问题。激励机制包括：经济激励———集中表现在产权（期权）激励，当然也包括像奖金等物质激励；地位和权利激励…     

新规则考验券商投行绩效

《主承销商执业质量考核暂行办法》（以下简称《暂行办法》）业已发布并施行。对主承销商而言,以下几方面尤其值得关注: 第一,暂停一个通道有威慑作用。《暂行办法》规定:“证券机构在一年之内不良表现记分累积达12分的,暂停一个通道,暂停期为