被情绪“烧毁”的合约

2007年的春天，发生在娃哈哈与达能之间的风波成为最引人注目的一个商业事件。它发生的“故事梗概”是这样的——     

娃哈哈：编织蛛网抢终端

作为国产饮料业的龙头,2000年娃哈哈系列产品的总产量就已超过可口可乐、百事可乐中国公司的总产量。娃哈哈之所以能在激烈的市场竞争中不断取得成功,最为关键的一个方面是,抓住了市场这个“生命线”,立足营销网络建设。     

质“契约精神至上论” 就达能-娃哈哈之争与王巍商榷

中国企业真的缺少契约精神吗？契约精神应该高于国家经济安全吗？未来20年中国参与全球化的基点何在？[编者按]     

我如此经营连锁店

美丽的本溪市是辽宁的山城之都。我用了九个月的时间在这个我熟悉的城市开了一家特许加盟童装专卖店,虽然时间不是很长,但专卖店也走过了一段非常艰辛而又曲折的历程,回味到举步维艰的辛苦,也尝到了真诚回报的甘甜。     

太子奶赶考

娃哈哈成功了，蒙牛也成功了，太子奶呢？[编者按]     

“娃哈哈”商标终于不闹了

2008年8月4日，杭州市中级人民法院下达终审裁定书，达娃之争的焦点问题——娃哈哈商标归属权似乎一棰定音了，宗庆后最终抱得商标归，赢得最关键的一局。     

脉搏·人物

范易谋：在达能娃哈哈争端中主动让步；林毅夫：将任世界银行首席经济学家；戴相龙：接掌5000亿社保基金。     

“娃哈哈”单品牌战略和“养生堂”多品牌战略

娃哈哈是国内一个著名的品牌,旗下产品涉及饮用水、茶饮料、乳饮料、果饮料、咖啡饮料、方便面等,所有产品均用"娃哈哈"品牌打天下.     

20 宗庆后：大佬的荣光

宗庆后身上有着极为强烈的个人风格．这使他在企业家圈子里以“特立独行”而著称。对于外界对娃哈哈的各种猜测、质疑。宗庆后极少回应．或根本不屑于回应。极少和饮料圈子里或外面的企业家交朋友．宗庆后称．“我没有圈子．也没有时间。”对国外的咨询公司．宗庆后直言．“他们根本不懂中国生意。”从不屑高谈战略．宗庆后说“我是靠感觉来做娃哈哈。”不设任何一位副手，身兼董事长总经理之职．公司大小事务几乎事必躬亲……     

如何将一个新产品在一周内铺遍全国？

仅用3000人左右的销售队伍，娃哈哈驱动着一个数量在2万以上的经销商群体，用别人的汽车、资金与仓库为自己服务。通过庞大的经销商网络，娃哈哈新推出的产品能在一阁之内铺遍全国。它是如何做到的？用娃哈哈一个经销商的话来说，他能够接受娃哈哈苛刻缝销条件的原因，就在于”能够有保证地长期挣到钱”。“有保证”，是因为娃哈哈制定了严格的全国统一价差体系，保证了各地的经销商都能在价差内挣到钱。