2004，功能饮料全透视——品牌点评

脉动稳步前行，娃哈哈激活跟进，康师傅劲跑一线城市，红牛体育行销，男他妇女她各有所爱，农夫尖叫饮料市场。     

娃哈哈：“非常营销”后的非常时期

关于娃哈哈，一个新的营销时期才刚刚开始，边界已然出现。年届六十的宗庆后面临他人生中最严酷的挑战，是在“营销大师”的一米之外戛然止步，还是突破自我再创新业，一切悬念都将在3年之内见分晓。     

五问娃哈哈

90年代初，娃哈哈营养液与太阳神口服液双星闪耀，成为保健品领域的一对“双子星座”。在一阵喧嚣之后，太阳神陨落了，娃哈哈起来了。90年代中期，娃哈哈果奶与乐百氏果奶双星闪耀，成为果奶领域的一对“双子星座”。也是在一阵喧嚣之后，乐百氏下去了，娃哈哈仍然星光灿烂。90年代后期，娃哈哈非常可乐与汾煌可乐双星闪耀，成为国产可乐领域的一对“双子星座”，娃哈哈纯净水与农夫山泉天然水双星闪耀，成为饮用水领域的一对“双子星座”。然而，还是在一阵喧嚣之后，汾煌可乐消失了，农夫山泉困难了，而娃哈哈依然遗世独立，并成为中国食…     

“风马牛”未必不相及

豪杰与娃哈哈、超级解霸与冰红茶，两家身处不同领域的企业、两种没有任何关系的产品，却以捆绑销售的方式出现在同一促销活动中。     

与鲨共舞宗庆后

宗庆后注定要在中国企业史上被写下浓厚的一笔!其6月初断然辞去娃哈哈与达能合资公司董事长之举更令二者的纷争不可挽回。这位一贯强势的"教父"级本土企业家,尽管在现代管理学家看来鲜有时代特质,亦无多少西方管理印记,其张扬的个性似乎并不招人喜欢,但这丝毫没有影响到其在自己一手打造的饮料王国中的至高无上的地位与领袖魅力。他的合作伙伴与竞争对手,     

渠道创新：娃哈哈“联销体系”的利弊分析

整合了大量社会资源的娃哈哈联销体系，是美国哈佛商学院惟一引用的中国渠道创新案例。有专家学者甚至认为，这是娃哈哈的核心竞争力，是娃哈哈持续成功的奥秘所在。     

互动

编读飞信：2010年发生了达能一娃哈哈事件,2011年发生了雅虎一阿里巴巴事件,最近又发生了软银赛寓一雷士照明事件。事件的核心都是创业家抛弃法律、违反契约,充分捆绑国家信用、盗用民族感情、利用员工情绪造反,奇怪的是他们都或多或少取得了成功。     

娃哈哈营养快线“遵循规则”的胜利

<正> 看到娃哈哈"营养快线"的案例,作为从企业里出来的我,有着很深的认同感。在竞争激烈的饮料市场上获取如此好的业绩确实不容易。不过,看完案例我有种感觉,娃哈哈"营养快线"的胜利,与其说"精细营销"的胜利,不如说     

互联网经济下企业商业模式转型研究——以娃哈哈集团为例

伴随着信息化时代的到来和互联网经济的迅速发展,许多传统实体经济企业的商业模式已不能够继续满足企业生存、发展、盈利的需要,亟需转型。本文以娃哈哈集团为例,论述企业成立初期和中期凭借独创联销体模式,迅速占据市场,从商业模式的角度分析娃哈哈近年来销量逐年走低的原因,并对娃哈哈集团商业模式的转型提出对策与建议。     

“光明·达能”：控股权的博弈

达能与光明分手的重要原因是在经营权和控股权上存在分歧达能通过一系列的资本运作,暗暗完成了其中国市场的战略布局,但给中国本土企业带来的却是伤痕累累国内企业"应该从粗放的外延式发展向内涵式发展转变,增强企业自身的盈利能力"