案例分析法在市场营销教学中的运用实例——如何把梳子卖给和尚

市场营销学是一门综合性、实践性、很强的应用性学科.案例的教学在市场营销教学中起到了不可或缺的作用,不仅能够帮助学生更好的理解理论知识,而且能够提高学生理论联系实际解决营销实际问题的能力.文章通过把梳子卖给和尚这样一个看似不可能的事实,通过运用市场营销的原理方法,使其得以实现.在教学中采用案例分析教学法,能充分调动学生学习的兴趣和主动的参与,把学生在课堂教学中的主体地位体现出来,通过案例实现启发、引导、讨论、分析、总结式教学,实践证明能有效地提高教学效果.     

顾客终身价值获取理论案例剖析

玫琳凯是美国最大、销售量第一的皮肤保养品和彩妆品公司，在全球拥有100多万人的美容顾问队伍与2000多万的忠实顾客，无疑是一部有关顾客管理方面生动的教材.本文以理论结合玫琳凯案例的模式，首次将顾客分为内部和外部来剖析获取顾客终身价值理论。     

股票市场分形特征实例分析

分形理论的创始人美籍法国数学家Mandelbrot1967年在美国《科学》杂志上发表了“英国的海岸线有多长”的划时代的论文。1975年他出版了分形几何的第一部著作《分形:形状、机遇和维数》,标志着分形理论的诞生。分形是用以描述那种不规则的、破碎的、琐屑的几何特征。分形是相对于整形而言的,它的基本特征是不可微性、不可切性、不光滑性,甚至是不连续性。很多学者研究了我国股票市场的混沌特征,不仅说明了股市运行过程中的混沌特征,而且还给出了混沌特征的数量指标。但他们并没有给出混沌吸引子的结构,而它却是混沌状态的基本特征,是描述混…     

实例解读“以客人为中心”

什么是以客人为中心？即你的经营目标、经营方式、经营活动都必须要根据客户的需求去设定，提供适合于客人需求的服务产品。在对客服务中，当你发现你的服务规程不符合客户需求时，就要马上改进你的服务与管理方式；当你发现客户有新需求时，就要马上针对他们的新需求为他们增设新的服务项目。以客人为中心的真正含义应该是：     

企业竞争优势概念探析

企业竞争优势是目前战略管理领域存在诸多分歧的重要概念，从综合而实际的角度讲，企业竞争优势是“一个企业相对于另外一个或一组企业，在任何可比的层面或者纬度上的、实际的或想像的差异性或者不对称性。这种差异或不对称性有利于企业在竞争中赢得顾客。”企业竞争优势可以表现为同质优势和异质优势、位置优势和动态优势、直接优势和间接优势等十个不同侧面。企业竞争优势与卓越经营绩效没有必然的对等关系。     

基于经济问题的数学建模

给出了经济问题中数学建模的三种方法,对其适用范围进行了讨论,最后通过实例说明了方法的具体应用。     

企业文化：提升企业核心竞争力的内在源泉

企业核心竞争力问题是近年来战略管理领域研究的热点问题。如何提升企业核心竞争力也受到了广泛的关注。本文在剖析企业核心竞争力概念及其特点的基础上，对传统的理论界和实践界提升企业核心竞争力的观点进行了综述，并从理论和案例两方面论述了企业文化才是企业提高核心力的源泉。     

企业组织变革原因剖析

当今社会，激烈的市场竞争以及国际化趋势推动着企业不断完善内部组织结构。无论是国有大中型企业，还是民营企业，他们都需要在内部管理机制上有进一步突破和创新。从国有企业来讲。由于产权改革存在这样或那样的障碍，就只能从调整分配机制和人事机制着手来进行相应调整。而民营企业尽管可以利用产权机制协调市场化竞争。但企业发展初期的组织管理模式因为种种弊端也需要做出完善和优化。     

ERP应用中迭代效应实例分析

本文分析了ERP(企业资源计划)应用中企业管理模式趋同的迭代效应,并以东南汽车公司带动30多家配套企业实施同样的ERP系统为例子说明了迭代效应的表现,分析了企业内部以及企业集群里实施ERP系统能够增强企业管理模式的可重用性,实现企业之间的计划协同和费用的同步结算,促进企业之间降低交易费用,增强企业之间的信任,推动模块化企业的产生,使得企业之间的分工与合作更加精细。     

让你恐惧让你买—谈恐惧情绪在广告创意中的使用

广告促进消费者购买的心理动力模式为:广告信患引起消费者注意一受众内隐心理过程产生变化或活动→消费者行为上的变化或活动。国外广告专家认为,所有广告都起始于一个问题。由令人意外的关联性信息开始,广告人对问题进行分解,把与之相关的事实集中起来,通过创意与批评创作出不仅易于记忆、引起注意,更能面对相应受众传达正确信息的广告作品。在以上过程中,一般创意原则不提倡使用负面信息或否定句式。因为负面的诉求容易引起接受者的记忆而忽略广告的真正主张。心理学认为,恐惧是个人企图摆脱、逃避某种情境时的情绪体验,当一个人不知如何击退威胁、摆脱危险时,就会感到恐惧。这种情况一般是由缺乏处理可怕情境的力量所引起的,也即人在无法及时对问题进行解决时而产生的情绪。恐惧的体验为受惊,产生不肯定、不安全和危机感。这时,自我感到无力应付而处于心理僵化状态。这时人往往会有一种无助和无望的弱小感,希望得到来自于外界的力量进行干预。